縣市長齊上淘寶直播賣農(nóng)特產(chǎn)

“我是趕鴨子上架”，“ 好米養(yǎng)好人，我是第一次觸網(wǎng)”，“我們鄱陽的水質(zhì)好，所以小龍蝦的質(zhì)量也好”，在扶貧助農(nóng)直播間里，鄱陽縣委常委、副縣長沈忠春在直播間對著屏幕前的數(shù)千網(wǎng)友，為鄱陽的小龍蝦打call，第一次上直播的他，推薦起當?shù)氐奶禺a(chǎn)時立馬進入了狀態(tài)。

鄱陽縣為今天江西多縣的直播打了頭陣。像沈忠春一樣，3月15日，60位江西縣市長來到了淘寶直播間，為當?shù)?span id="ss2g8twpam" class='wp_keywordlink_affiliate'>土特產(chǎn)代言，開啟了當?shù)貜?fù)工復(fù)產(chǎn)的新模式?！坝袃?nèi)味兒了，普通的小龍蝦被縣長一說，還整出了地理文化意味了，瞬間想買了……”、“縣長帶貨靠譜啊，好貨，還連帶著把風土人情一并介紹了，不光買買買，相當于在家里免費高級導(dǎo)游了”。一些看直播的網(wǎng)友覺得，淘寶直播很常見，看這些干部在直播間的表現(xiàn)卻十分有趣，網(wǎng)友發(fā)出的彈幕里，“縣長好帥”不時出現(xiàn)在屏幕上。

鄱陽縣第一個開播，拉開江西多縣直播的序幕

據(jù)了解，此次江西省推出的“百縣千品”公益助農(nóng)計劃，在3月15日淘寶直播“春播月”的高潮當天上線，江西有89個縣區(qū)同時在淘寶直播，有超過60位縣市長來到淘寶直播，為本地農(nóng)產(chǎn)品助陣。縣市長們的助陣極大推動了銷量，瑞金市最高同時在線觀看人數(shù)達29萬，獲197.3萬贊，青辣椒賣出了28萬斤；余干縣在線點贊數(shù)量241萬;湘東區(qū)3000斤的南山柚15分鐘全部賣完。

由于疫情影響，各地的復(fù)工復(fù)產(chǎn)紛紛借助數(shù)字化手段創(chuàng)新，江西各地聯(lián)合阿里巴巴等平臺積極引導(dǎo)各方采用淘寶直播形式，縣市長直播如今已經(jīng)成為淘寶助農(nóng)的“標配”?？h市長進直播間為不僅能夠給農(nóng)產(chǎn)品“帶貨”，還能有效增強農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，加速農(nóng)產(chǎn)品的標準化進程。這是典型的“造血式助農(nóng)”，能夠有效地提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓更多農(nóng)民走上致富增收的道路。例如贛南臍橙等江西水果，在淘寶愛心助農(nóng)活動中備受歡迎。

江西電視臺主播廖杰和江西省扶貧辦黨組成員、副主任路文革在淘寶直播中

據(jù)了解，2月6日，淘寶在全網(wǎng)率先啟動愛心助農(nóng)，啟動10億規(guī)模的助農(nóng)基金，并宣布幫助愛心助農(nóng)的參與商家免費開通淘寶直播，讓直播提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。截至3月14日，淘寶愛心助農(nóng)累計銷售農(nóng)產(chǎn)品已超過11.5萬噸。

“哪款車性價比最高？”“訂車有什么優(yōu)惠？”……鏡頭前，主播站在空無一人的展廳，實時回答網(wǎng)友提問。這是近日浙江省紹興市一場直播賣車活動的場景。

近期，各行各業(yè)的工作人員包括導(dǎo)購、企業(yè)高管、健身教練、銀行柜員甚至市長、縣長等，紛紛變身主播登上屏幕，成為經(jīng)濟社會發(fā)展中的一道新風景。

“直播熱”助力“云復(fù)工”

防疫期間，“宅”成為大部分人生活的常態(tài)。在此情況下，許多實體企業(yè)和門店把直播作為“云復(fù)工”首選——銀泰百貨的上千名導(dǎo)購員變身“云柜姐”直播帶貨，一名導(dǎo)購直播3小時服務(wù)的消費者人數(shù)，相當于之前6個月接待的客流；一汽-大眾公司將幾個部門的負責人組織起來，推出“高管直播天團”，在抖音直播幾十場，向觀眾介紹產(chǎn)品亮點、銷售政策及產(chǎn)品如何維修、保養(yǎng)等；義烏小商品市場的商家集中“云開市”，在淘寶直播間迎接全世界的消費者，共赴一場熱鬧的“線上集會”……

在服務(wù)行業(yè)，店主靠直播各顯神通，留住客源。餐飲店靠網(wǎng)絡(luò)“主廚直播”維持“煙火氣”。在直播中，顧客與廚師們互動，甚至可以調(diào)配自己愛吃的口味。健身房、舞蹈班通過直播在線教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)員們在家鍛煉。

不少電商平臺還開展“直播 助農(nóng)”新模式。在海南、江西、浙江等地，一些市長、縣長親自出馬，在互聯(lián)網(wǎng)平臺擔任出鏡“主播”，親自“帶貨”。部分銀行在直播中向中小企業(yè)推廣貸款業(yè)務(wù)，不僅介紹申請方法，還設(shè)置問答互動、抽獎送禮等環(huán)節(jié)。

據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，今年2月該平臺新開直播的商家數(shù)環(huán)比增長719%，每天有約3萬新的直播商家入駐。直播商家的訂單總量平均每周以20%的速度增長，成交金額跟去年同期相比翻倍。

春招大幕剛剛啟幕，云南一所職業(yè)院校就傳來了令人振奮的消息。該校直播專業(yè)畢業(yè)生提前找到了工作，成為當下“直播熱”的一個縮影。

拓展傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營半徑

疫情發(fā)生以來，依賴線下客源的企業(yè)和商家遭受巨大沖擊。一方面，出于疫情防控的實際需要，不少門店選擇暫時停業(yè)；另一方面，為了減少感染風險，消費者大多足不出戶。即使商家開門營業(yè)，也面臨客流稀少的窘境。開拓銷售新渠道、探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為許多企業(yè)在困境中必須面對的課題。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元。預(yù)計今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。作為去年最為火熱的新興商業(yè)模式之一，直播電商在防疫期間迎來新的發(fā)展高潮。

一方面是疫情帶來的線下消費停滯，另一方面是需求積累之下的線上市場復(fù)蘇，電商直播成為聯(lián)結(jié)“暫停營業(yè)”的商家與“足不出戶”消費者的核心中樞。字節(jié)跳動的一位工作人員指出，直播在時間和空間上拓展了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營半徑。許多傳統(tǒng)行業(yè)乘勢而為，抓住這一機遇，大大降低因疫情造成的損失，甚至找到了新的增長機會。

在“拼多多”新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原看來，防疫期間，消費者更加注重購物的安全性與便利性。直播的一個好處是“所見即所得”，能夠幫助消費者建立對產(chǎn)品品質(zhì)直觀的信任感；同時，直播把單向購買變成雙向互動，交流更有溫度和趣味性，增加了對消費者的吸引力。尤其是當前的“直播 助農(nóng)”，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接提供了新模式。

對“直播經(jīng)濟”需加強監(jiān)管

在熱鬧的“直播帶貨”市場中，一場成功的直播并非易事，需要多方合作才能成就。

為了幫助線下商家更好地“云開市”，各大電商及短視頻平臺紛紛拋出橄欖枝。早在2月10日，淘寶直播就宣布全國所有線下商戶均可以零門檻入駐，并免費使用運營工具。數(shù)據(jù)顯示，每天到淘寶大學(xué)學(xué)習直播運營的新主播超過1萬人。抖音、快手等平臺也推出優(yōu)惠舉措，免費為所有線下企業(yè)及商家開設(shè)線上直播及銷售服務(wù)，拉動各行業(yè)的直播電商業(yè)務(wù)。各大物流公司逐漸恢復(fù)運轉(zhuǎn)，為“線上直播，線下物流配送”這一電商新業(yè)態(tài)提供了保障。

與此同時，紅火的“直播經(jīng)濟”也需加以管控，否則容易引發(fā)信任危機。今年1月，中國消費者協(xié)會發(fā)布的2019年十大消費維權(quán)輿情熱點中，以“直播經(jīng)濟”為代表的消費新場景帶來的維權(quán)挑戰(zhàn)引人關(guān)注。一些商家或主播涉嫌夸大宣傳推銷，“名品”變贗品，“好貨”變“水貨”，誤導(dǎo)了不少消費者。

在“直播經(jīng)濟”熱潮不斷高漲的當下，各大平臺更需完善內(nèi)容審核及誠信評價機制，約束商家的行為。監(jiān)管和執(zhí)法部門應(yīng)嚴格打擊虛假宣傳行為，提高欺詐成本，維護消費者合法權(quán)益。對商家和主播來說，誠信經(jīng)營才能真正抓住“直播經(jīng)濟”的風口和紅利，實現(xiàn)自身長久發(fā)展。

從長遠來看，隨著5G、虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，未來“直播經(jīng)濟”的價值有望進一步凸顯。業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)行業(yè)試水“直播”，不僅是防疫期間的權(quán)宜之計，更是朝著線上發(fā)展趨勢邁進的重要一步。在新的挑戰(zhàn)下，各行業(yè)需積極擁抱變化，在實踐中培育出符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直播路徑。