最近有位朋友加我，問，自家的土雞蛋，土雞，土鴨什么的，怎么做電商？
一上來，就說做電商，聽著好高大上的。幾乎每個(gè)朋友來問，第一句話就是怎么做電商。
直接說怎么在網(wǎng)上賣，這問題不更簡單么？
做電商，其實(shí)就是在網(wǎng)上賣東西。
這樣說，是不是有點(diǎn)不高，不大，不上？
許多人一聽，第一反應(yīng)是，哦，就是在網(wǎng)上賣東西啊。
然后就沒下文了，也不知道他是懂了，還是覺得太簡單了。
我覺得他有可能認(rèn)為，不就是在網(wǎng)上賣東西嘛，簡單得很，誰不會(huì)啊，賣東西這事，鄉(xiāng)下趕集也是賣東西。
其實(shí)，在網(wǎng)上賣東西，說簡單，還真是簡單，要說難，那也是真難，不是假的難。
就和鄉(xiāng)下趕集來比比，究竟是怎么的難？
鄉(xiāng)下趕集，那就是提個(gè)籃子，數(shù)個(gè)攤位費(fèi)，或者不數(shù)，站在那賣就可以了，老頭老太太都可以賣。
簡單得很。
在網(wǎng)上趕集，也可以提個(gè)籃子，不過不是真的提籃子，而是發(fā)產(chǎn)品的圖片和說明，介紹一下你的產(chǎn)品是啥樣的，或者更直接，可以發(fā)產(chǎn)品的視頻。在淘寶上開店也可以，在微信上發(fā)朋友圈也可以。
不過，在網(wǎng)上趕集，和鄉(xiāng)下趕集，難就難在，客戶在哪？客戶怎么相信你？
鄉(xiāng)下趕集，每逢趕集的日子，四面八方的鄉(xiāng)親都來了，而且都是自動(dòng)來的。也就是說，在鄉(xiāng)下趕集，客戶是現(xiàn)成的。頂多就是吆喝一下，讓大家都到你的攤位前來。
但在網(wǎng)上趕集，那真不好意思，首先就得問問，你的客戶在哪里呢？
一個(gè)產(chǎn)品縱然有再多的客戶，在網(wǎng)上那也是看不見的。就算你朋友圈里有5000好友，你也是看不見的，你甚至都不知道他屏蔽了你的朋友圈沒有。
而在淘寶等網(wǎng)絡(luò)商城上，你頂多只可以通過一些工具來看到有沒有人進(jìn)你店鋪，在你店鋪停留了多久等等。
人家不和你打招呼，你一點(diǎn)辦法也沒有。
你在網(wǎng)上擺個(gè)攤，就好比大海里的一滴水，除了你自己知道自己，其他人根本不知道。
而且不管你是多大品牌，都是一樣的，你不宣傳，就沒人知道你網(wǎng)上店鋪的存在。這個(gè)也是廣大朋友為什么喜歡做電商的原因，至少在起步上，和大品牌是有點(diǎn)同步了。
現(xiàn)在我們知道了吧，做電商，難就難在他的無形。感覺什么都沒有，無從下手。要是有個(gè)客戶在面前，也好有機(jī)會(huì)說服他，但這個(gè)機(jī)會(huì)都很少有。
乍一看，確實(shí)好像什么也沒有。
甚至電商流行這么久了，你要是在農(nóng)村，天天呆在電腦邊，捧個(gè)手機(jī)，玩什么電商，吐沫子也是可以噴死你的。
因?yàn)榇蠹铱床灰?，看不見，就意味著，一切都是空。至少在一些人心中就是這樣想的。
看不見，摸不著的東西，總是不太靠譜。
但，實(shí)際，這個(gè)是最可靠的，因?yàn)橛袀€(gè)數(shù)據(jù)在那里。
人家來了，看了多久，看了哪些東西，都記錄得清清楚楚，而在實(shí)體店里，要是沒有錄像，估計(jì)很難統(tǒng)計(jì)這些數(shù)字。
這些是后話，畢竟，現(xiàn)在的難題，就是連個(gè)客戶都沒有。
這個(gè)時(shí)候，所有的難題，可以指向這個(gè)問題：怎么吸引客戶？
在淘寶京東上，可能主要做的就是做好寶貝排名，爭取排名靠前，讓客戶發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)大大增加。因?yàn)榭蛻艄涮詫毦〇|，一般也就是看前面兩頁，后面的懶得看了。
或者還可以做好微淘等等其他的措施，多報(bào)名參加活動(dòng)等等，所有能夠展現(xiàn)你寶貝的機(jī)會(huì)都要抓住。
而在微信上，可能主要是吸引盡可能多的粉絲，而且要是精準(zhǔn)粉絲。
每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，我們要吸引客戶，就要遵循平臺(tái)的規(guī)則。
所以，做電商的難題，就轉(zhuǎn)變?yōu)樵趺慈ダ闷脚_(tái)的規(guī)則了。
到了這一步，是不是感覺有點(diǎn)豁然開朗了？
原來電商就是這么做的啊。
但別先忙著高興，因?yàn)楹芏嗳硕急饶阍缱?，都比你更明白那些?guī)則，而且那些規(guī)則經(jīng)常在變的，要是貿(mào)然進(jìn)入，有可能怎么死的都不明白。
有很多老板，就是春風(fēng)得意進(jìn)場做電商，然后沒多久一臉失望地退了出來，賠個(gè)幾百萬算是少了。
做電商，不是你明白規(guī)則，就能做的。
