今年的618阿里巴巴的聚劃算非常耀眼，取得了一小時帶貨3000萬件的優(yōu)異成績。除此之外，聚劃算首小時也取得了非常漂亮的成績單：13款商品，成交過千萬；360款商品成交過百萬；6件商品成交過10萬件；263款商品成交過萬件。
這跟我們做農(nóng)產(chǎn)品電商有什么關(guān)系呢？當(dāng)然有關(guān)系！如果你正在做農(nóng)產(chǎn)品電商，你肯定會感受到這樣一個現(xiàn)狀“農(nóng)產(chǎn)品電商越來越難做了”。
如果是花錢買流量，流量是越來越貴。如果是靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引流量，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是個老大難的問題。
總之，現(xiàn)在電商渠道的流量被分散，做農(nóng)產(chǎn)品電商難度是越來越大。
因此，選擇什么樣的流量渠道，能夠利益最大化。這或許是你一直在思考的問題。
而今天的“聚劃算”或許就是我們需要關(guān)注的重要流量渠道之一。其實，聚劃算早在2010年就有了，成長可謂是一波三折，從最開始成立獨立公司，到后來并入天貓成為一個營銷工具。直到現(xiàn)在，似乎又有了新的生命力。
這股生命力的根源，很大程度是由其競爭對手“拼多多”帶來的。因為，拼多多的互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉之路，引起了阿里巴巴極大的興趣。我們在文章后面，會詳細來分析一下互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉。
至于，為什么到了今天，我們需要再次把注意力放在聚劃算身上，這是我們這篇文章重點探討的一個問題。另外，我們還需要簡單了解一下參與“聚劃算”的門檻。以便幫助做農(nóng)產(chǎn)品電商又想借力“聚劃算”的你，能有一個大概的方向。
我們做農(nóng)產(chǎn)品電商，為什么需要關(guān)注“聚劃算”
我們將從互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，阿里巴巴對聚劃算的戰(zhàn)略定位以及聚劃算在推廣農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)異表現(xiàn)三個方面來說明，為什么我們做農(nóng)產(chǎn)品電商需要關(guān)注“聚劃算”。
01.互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉
互聯(lián)網(wǎng)下沉的用戶，也是消費我們農(nóng)產(chǎn)品的重要用戶群體。因此，我們先從互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉說起。
要談互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，我們不得不提一下，大家耳熟能詳?shù)钠炊喽唷Ｆ炊喽?，憑借游戲、物質(zhì)獎勵以及社交拼團玩法在短時間內(nèi)迅速崛起。
拼多多的用戶群體，主要分布在三四線城市。而這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶，在此之前是沒有完全被激活的。畢竟在拼多多之前，電商平臺的注意力還是放在了“五環(huán)內(nèi)”。
現(xiàn)在，拼多多的崛起讓阿里巴巴感覺到了形勢不妙。阿里巴巴這種不妙的感覺，或許不亞于看到當(dāng)年京東的崛起。同時，也讓阿里巴巴看到了“五環(huán)外”用戶的消費潛力。
并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失。搶占三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成了阿里巴巴電商平臺用戶增長的關(guān)鍵。這就是我們說的互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉。
為此，阿里巴巴也在不斷尋找阻擊拼多多的方法。如今看來，阿里巴巴用“聚劃算”這把利器來與拼多多一決高下了。
既然，阿里巴巴有這樣一個通過“聚劃算”滲透三四線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶的打算。這對于我們做農(nóng)產(chǎn)品電商而言，何不借勢把自己的農(nóng)產(chǎn)品銷量好好提升一下呢。
在孫子兵法里面有這樣一句話：
激水之疾，至于漂石者，勢也！
意思是說，石頭之所以能夠漂浮起來，是依靠了激急的水流。我們做農(nóng)產(chǎn)品電商，就是那塊石頭，而阿里巴巴的聚劃算就是激急的水流。
02.阿里巴巴對聚劃算的戰(zhàn)略定位
那么阿里巴巴，究竟對“聚劃算”是如何進行戰(zhàn)略定位的呢，我們或許可以從天貓總裁蔣凡在“2019中國品質(zhì)惠經(jīng)濟盛典”上說的聚劃算的三大目標，來認識到阿里巴巴對聚劃算的戰(zhàn)略定位。蔣凡是這樣說的：
聚劃算今年的三大目標：
第一，讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品；
第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自于下沉市場的消費者；
第三，幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行；
這三大目標告訴了我們，現(xiàn)在聚劃算瞄準的主要目標群體是四五線城市（在三線城市的基礎(chǔ)上，還往下沉了一個級別），然后價格會很便宜。
凡是上了“聚劃算”這輛車的人，會有獲得很多流量支持。另外，就是聚劃算還能幫忙處理制造企業(yè)的庫存。同時，也能幫忙把更多的農(nóng)產(chǎn)品通過聚劃算賣出去。
總之，阿里巴巴對聚劃算的戰(zhàn)略定位意圖非常明確，那就是與拼多多一決高下。
各種待售農(nóng)產(chǎn)品
03.聚劃算推廣農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)
如果通過“互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉”以及“阿里巴巴對聚劃算的戰(zhàn)略定位”，我們還是不能直觀感受到聚劃算究竟能給我們做農(nóng)產(chǎn)品電商帶來什么。
這就需要我們來看下“聚劃算”在推廣農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)異表現(xiàn)。上個月5月14~5月17號，聚劃算搞了一場活動“賣空火山荔枝”，以58.9元/5斤的價格，賣了至少20萬單。
另外，聚劃算在2019年年初的時候賣云南的沃柑，也賣得挺火的，據(jù)說三天時間賣了40萬件。
由此可見，我們不用懷疑“聚劃算”的流量。其實，真正需要考慮的是，我們要如何才能參與其中。
參與“聚劃算”的門檻
至于如何入駐到“聚劃算”上面以及需要什么條件，這些在天貓上面都有非常詳細的規(guī)則。需要提醒一點的是，參加“聚劃算”的門檻，并不低。一方面是源于平臺本身的資金要求（可以到天貓上面詳細查閱），另外一方面對于我們電商運營能力也是一種考驗。
要參與聚劃算，光了解平臺規(guī)則就是一件很費精力的事情。另外，即使是有聚劃算流量支持的情況下，也很考驗我們的選品、定價能力。畢竟不同的農(nóng)產(chǎn)品有著不同的成本以及毛利，這都需要我們反復(fù)考量。
總之，要通過聚劃算借力銷售農(nóng)產(chǎn)品，除了需要了解電商平臺的基本操作以外，還得對農(nóng)產(chǎn)品有很深的了解。
