今年的618阿里巴巴的聚劃算非常耀眼，取得了一小時(shí)帶貨3000萬(wàn)件的優(yōu)異成績(jī)。除此之外，聚劃算首小時(shí)也取得了非常漂亮的成績(jī)單：13款商品，成交過(guò)千萬(wàn)；360款商品成交過(guò)百萬(wàn)；6件商品成交過(guò)10萬(wàn)件；263款商品成交過(guò)萬(wàn)件。
這跟我們做農(nóng)產(chǎn)品電商有什么關(guān)系呢？當(dāng)然有關(guān)系！如果你正在做農(nóng)產(chǎn)品電商，你肯定會(huì)感受到這樣一個(gè)現(xiàn)狀“農(nóng)產(chǎn)品電商越來(lái)越難做了”。
如果是花錢買流量，流量是越來(lái)越貴。如果是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引流量，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是個(gè)老大難的問(wèn)題。
總之，現(xiàn)在電商渠道的流量被分散，做農(nóng)產(chǎn)品電商難度是越來(lái)越大。
因此，選擇什么樣的流量渠道，能夠利益最大化。這或許是你一直在思考的問(wèn)題。
而今天的“聚劃算”或許就是我們需要關(guān)注的重要流量渠道之一。其實(shí)，聚劃算早在2010年就有了，成長(zhǎng)可謂是一波三折，從最開(kāi)始成立獨(dú)立公司，到后來(lái)并入天貓成為一個(gè)營(yíng)銷工具。直到現(xiàn)在，似乎又有了新的生命力。
這股生命力的根源，很大程度是由其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“拼多多”帶來(lái)的。因?yàn)椋炊喽嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶下沉之路，引起了阿里巴巴極大的興趣。我們?cè)谖恼潞竺?，?huì)詳細(xì)來(lái)分析一下互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉。
至于，為什么到了今天，我們需要再次把注意力放在聚劃算身上，這是我們這篇文章重點(diǎn)探討的一個(gè)問(wèn)題。另外，我們還需要簡(jiǎn)單了解一下參與“聚劃算”的門檻。以便幫助做農(nóng)產(chǎn)品電商又想借力“聚劃算”的你，能有一個(gè)大概的方向。
我們做農(nóng)產(chǎn)品電商，為什么需要關(guān)注“聚劃算”
我們將從互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，阿里巴巴對(duì)聚劃算的戰(zhàn)略定位以及聚劃算在推廣農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)異表現(xiàn)三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明，為什么我們做農(nóng)產(chǎn)品電商需要關(guān)注“聚劃算”。
01.互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉
互聯(lián)網(wǎng)下沉的用戶，也是消費(fèi)我們農(nóng)產(chǎn)品的重要用戶群體。因此，我們先從互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉說(shuō)起。
要談互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉，我們不得不提一下，大家耳熟能詳?shù)钠炊喽唷Ｆ炊喽?，憑借游戲、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以及社交拼團(tuán)玩法在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。
拼多多的用戶群體，主要分布在三四線城市。而這部分互聯(lián)網(wǎng)用戶，在此之前是沒(méi)有完全被激活的。畢竟在拼多多之前，電商平臺(tái)的注意力還是放在了“五環(huán)內(nèi)”。
現(xiàn)在，拼多多的崛起讓阿里巴巴感覺(jué)到了形勢(shì)不妙。阿里巴巴這種不妙的感覺(jué)，或許不亞于看到當(dāng)年京東的崛起。同時(shí)，也讓阿里巴巴看到了“五環(huán)外”用戶的消費(fèi)潛力。
并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失。搶占三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶，成了阿里巴巴電商平臺(tái)用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這就是我們說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉。
為此，阿里巴巴也在不斷尋找阻擊拼多多的方法。如今看來(lái)，阿里巴巴用“聚劃算”這把利器來(lái)與拼多多一決高下了。
既然，阿里巴巴有這樣一個(gè)通過(guò)“聚劃算”滲透三四線城市互聯(lián)網(wǎng)用戶的打算。這對(duì)于我們做農(nóng)產(chǎn)品電商而言，何不借勢(shì)把自己的農(nóng)產(chǎn)品銷量好好提升一下呢。
在孫子兵法里面有這樣一句話：
激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也！
意思是說(shuō)，石頭之所以能夠漂浮起來(lái)，是依靠了激急的水流。我們做農(nóng)產(chǎn)品電商，就是那塊石頭，而阿里巴巴的聚劃算就是激急的水流。
02.阿里巴巴對(duì)聚劃算的戰(zhàn)略定位
那么阿里巴巴，究竟對(duì)“聚劃算”是如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位的呢，我們或許可以從天貓總裁蔣凡在“2019中國(guó)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典”上說(shuō)的聚劃算的三大目標(biāo)，來(lái)認(rèn)識(shí)到阿里巴巴對(duì)聚劃算的戰(zhàn)略定位。蔣凡是這樣說(shuō)的：
聚劃算今年的三大目標(biāo)：
第一，讓中國(guó)四五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的商品；
第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者；
第三，幫助中國(guó)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國(guó)更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行；
這三大目標(biāo)告訴了我們，現(xiàn)在聚劃算瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)群體是四五線城市（在三線城市的基礎(chǔ)上，還往下沉了一個(gè)級(jí)別），然后價(jià)格會(huì)很便宜。
凡是上了“聚劃算”這輛車的人，會(huì)有獲得很多流量支持。另外，就是聚劃算還能幫忙處理制造企業(yè)的庫(kù)存。同時(shí)，也能幫忙把更多的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)聚劃算賣出去。
總之，阿里巴巴對(duì)聚劃算的戰(zhàn)略定位意圖非常明確，那就是與拼多多一決高下。
各種待售農(nóng)產(chǎn)品
03.聚劃算推廣農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)
如果通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉”以及“阿里巴巴對(duì)聚劃算的戰(zhàn)略定位”，我們還是不能直觀感受到聚劃算究竟能給我們做農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)什么。
這就需要我們來(lái)看下“聚劃算”在推廣農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)異表現(xiàn)。上個(gè)月5月14~5月17號(hào)，聚劃算搞了一場(chǎng)活動(dòng)“賣空火山荔枝”，以58.9元/5斤的價(jià)格，賣了至少20萬(wàn)單。
另外，聚劃算在2019年年初的時(shí)候賣云南的沃柑，也賣得挺火的，據(jù)說(shuō)三天時(shí)間賣了40萬(wàn)件。
由此可見(jiàn)，我們不用懷疑“聚劃算”的流量。其實(shí)，真正需要考慮的是，我們要如何才能參與其中。
參與“聚劃算”的門檻
至于如何入駐到“聚劃算”上面以及需要什么條件，這些在天貓上面都有非常詳細(xì)的規(guī)則。需要提醒一點(diǎn)的是，參加“聚劃算”的門檻，并不低。一方面是源于平臺(tái)本身的資金要求（可以到天貓上面詳細(xì)查閱），另外一方面對(duì)于我們電商運(yùn)營(yíng)能力也是一種考驗(yàn)。
要參與聚劃算，光了解平臺(tái)規(guī)則就是一件很費(fèi)精力的事情。另外，即使是有聚劃算流量支持的情況下，也很考驗(yàn)我們的選品、定價(jià)能力。畢竟不同的農(nóng)產(chǎn)品有著不同的成本以及毛利，這都需要我們反復(fù)考量。
總之，要通過(guò)聚劃算借力銷售農(nóng)產(chǎn)品，除了需要了解電商平臺(tái)的基本操作以外，還得對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有很深的了解。
