為何要建設(shè)縣域農(nóng)村電商體系？
一、縣域農(nóng)村電商現(xiàn)狀
1、賣不掉：年年農(nóng)產(chǎn)品大豐收，年年有產(chǎn)品賣不出去爛在地里，這幾乎成了一個永遠解不開的死結(jié)。
2、運不出：運費高、時間長、農(nóng)村沒網(wǎng)點，這就是縣域電商物流現(xiàn)狀。
3、供不上：全國絕大多數(shù)縣，都存在一個共通的問題，叫做“要啥有啥，要啥沒啥”。要是問你縣里有哪些特產(chǎn)，你一定可以掰著手指頭數(shù)出N多種來，但是一旦拿到網(wǎng)上全國開賣，真正銷量起來了就會發(fā)現(xiàn)，哪一種產(chǎn)品都供應(yīng)不上，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)量只夠在稍微大一級的市區(qū)賣賣，根本無法滿足全國的需求。
4、低質(zhì)價：國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是農(nóng)戶種植出來的，而農(nóng)戶生產(chǎn)，最大的問題就是沒有什么標準，從種子，到肥料，到種養(yǎng)殖過程，農(nóng)戶都是憑借自己的經(jīng)驗隨心而行。
5、缺人才：農(nóng)村有8億農(nóng)民，高達2億青壯年進城務(wù)工。且農(nóng)村待遇、基礎(chǔ)設(shè)施不如城市，很難招到人才，尤其是既懂線上、又懂線下的新零售運營人才更是奇缺。
6、缺服務(wù)：縣域地區(qū)電商和零售薄弱，就弱在沒有建成生態(tài)圈，原因就是缺乏服務(wù)商。
7、缺規(guī)劃：很多縣全力以赴幫平臺賣貨，甚至下硬性指標，一舉把自己縣變成了“電商發(fā)達縣”，這種做法沒有結(jié)合自身實際，更是確實縣域新零售解決方案和長期規(guī)劃。
8、缺包裝：農(nóng)產(chǎn)品包裝營銷不足，導(dǎo)致很難通過口碑、營銷推廣出去。
9、缺渠道：銷售渠道傳統(tǒng)單一，無法做到全渠道零售。
10、缺技術(shù)：縣域新零售的落地，需要線上電商結(jié)合線下實體，需要強大的IT軟件系統(tǒng)支撐。
二、縣域農(nóng)村電商發(fā)展機遇
1、縣域消費升級：隨著經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購買力增強，推動縣域的消費升級。
2、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展：國家政策頻發(fā)，迅速推進縣域基礎(chǔ)設(shè)施在網(wǎng)絡(luò)、物流等方面“最后一公里”發(fā)展。
3、中產(chǎn)階級崛起：中國城市中產(chǎn)階級電商用戶目前在 5 億左右，消費升級需求旺盛，追求健康生活。
三、搭建縣域農(nóng)村電商意義
1、本地消費留在本地：針對農(nóng)村消費市場，引進高品質(zhì)、高性價比的消費品，升級鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費體驗，搞活當?shù)亟?jīng)濟，促進本地經(jīng)濟發(fā)展。
2、本地商品賣到外地：開拓區(qū)域外新市場，將農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價值，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民自身收入，同時帶動配套服務(wù)企業(yè)及相關(guān)聯(lián)行業(yè)。
3、實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化：搭建縣域新零售平臺，依托新零售系統(tǒng)整合前端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，拓展終端多渠道銷售，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化便捷管理。
四、如何搭建縣域農(nóng)村電商
政府和企業(yè)要聯(lián)手做好以下幾個方面的工作:
1、在營銷手段上：要做好店鋪推廣，要線上線下聯(lián)合共同發(fā)展，團結(jié)起分散的小商戶，關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)；
2、在物流成本上：要有科學(xué)的包裝，完善的配送體系；
3、在人才培養(yǎng)上：要有政府的教育培訓(xùn)支持和健全的導(dǎo)師制體系。
案例分析：遂昌縣農(nóng)村電商模式
“遂昌模式”
電商發(fā)展離不開平臺，遂昌有不少土生土長的電商平臺，其中“浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”和“浙江趕街電子商務(wù)有限公司”就是其中的佼佼者。而遂昌模式，簡單來講，就是通過以遂網(wǎng)、趕街等為代表的當?shù)仉娚唐脚_實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城”和“消費品下鄉(xiāng)”。
“農(nóng)產(chǎn)品進城”：通過當?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺——遂網(wǎng)，一端連接農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社，另一端對接當?shù)亻_網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷會員，幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品銷售到一二線城市。
“消費品下鄉(xiāng)”：通過當?shù)氐南M品“下行”平臺——趕街，依托每個村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8—10平方米的一小塊地建服務(wù)站，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進行代購。
同時，趕街網(wǎng)建立縣級運營中心和從縣城到農(nóng)村的二級配送物流
受益于此模式，遂昌當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)開始變得供不應(yīng)求，原本在路邊擺攤的大爺大媽、務(wù)農(nóng)的農(nóng)民、常年在外打工的年輕人，如今都“宅”在家里，在網(wǎng)上吆喝著當?shù)刈顬橹奶禺a(chǎn)：大米、番薯干、筍干等農(nóng)產(chǎn)品。
“遂昌網(wǎng)店協(xié)會”
遂昌電商發(fā)展到如今這般規(guī)模，“遂昌網(wǎng)店協(xié)會”可以說功不可沒。成立不到10年的“遂昌網(wǎng)店協(xié)會”由當?shù)乜h團委、工商、經(jīng)貿(mào)等部門牽頭，多家農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起，主要職能是服務(wù)遂昌電子商務(wù)經(jīng)濟。
為此，協(xié)會搭建了公共服務(wù)平臺，為遂昌打造出了一個農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈：向上整合資源，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品集約化營銷；向下號召網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，提供免費培訓(xùn)、實現(xiàn)零成本開店，集中農(nóng)產(chǎn)品分銷。
此外，協(xié)會另一個重要作用在于培訓(xùn)，對象除了當?shù)剞r(nóng)民，還有大學(xué)、畢業(yè)生、下崗工人等，至今協(xié)會的分銷會員在遂昌縣已達2000多家，在全國已有4000多家。
“一戶一碼”系統(tǒng)
除了“電商”這把利劍，時下最新的“二維碼”也是遂昌的“秘密武器”。
“造血”比“輸血”更重要。近年來，除了追求經(jīng)濟效益，遂昌縣不斷創(chuàng)新電商扶貧方式，更是首創(chuàng)了農(nóng)戶“一戶一碼”系統(tǒng)，而此舉每年為低收入農(nóng)戶增收10多萬元。
農(nóng)戶們擁有專屬的二維碼“身份證”，只要掃一掃二維碼，就能清楚地知道這些低收入農(nóng)戶的姓名、照片、家庭住址、致貧原因、幫扶措施……而電商創(chuàng)客、消費者、經(jīng)銷商等也可以根據(jù)該系統(tǒng)及時到農(nóng)戶家中收購山茶油等土貨，通過電商眾籌形式進行精準扶貧。
