為何要建設(shè)縣域農(nóng)村電商體系？
一、縣域農(nóng)村電商現(xiàn)狀
1、賣(mài)不掉：年年農(nóng)產(chǎn)品大豐收，年年有產(chǎn)品賣(mài)不出去爛在地里，這幾乎成了一個(gè)永遠(yuǎn)解不開(kāi)的死結(jié)。
2、運(yùn)不出：運(yùn)費(fèi)高、時(shí)間長(zhǎng)、農(nóng)村沒(méi)網(wǎng)點(diǎn)，這就是縣域電商物流現(xiàn)狀。
3、供不上：全國(guó)絕大多數(shù)縣，都存在一個(gè)共通的問(wèn)題，叫做“要啥有啥，要啥沒(méi)啥”。要是問(wèn)你縣里有哪些特產(chǎn)，你一定可以掰著手指頭數(shù)出N多種來(lái)，但是一旦拿到網(wǎng)上全國(guó)開(kāi)賣(mài)，真正銷(xiāo)量起來(lái)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪一種產(chǎn)品都供應(yīng)不上，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)量只夠在稍微大一級(jí)的市區(qū)賣(mài)賣(mài)，根本無(wú)法滿(mǎn)足全國(guó)的需求。
4、低質(zhì)價(jià)：國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是農(nóng)戶(hù)種植出來(lái)的，而農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，從種子，到肥料，到種養(yǎng)殖過(guò)程，農(nóng)戶(hù)都是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)隨心而行。
5、缺人才：農(nóng)村有8億農(nóng)民，高達(dá)2億青壯年進(jìn)城務(wù)工。且農(nóng)村待遇、基礎(chǔ)設(shè)施不如城市，很難招到人才，尤其是既懂線(xiàn)上、又懂線(xiàn)下的新零售運(yùn)營(yíng)人才更是奇缺。
6、缺服務(wù)：縣域地區(qū)電商和零售薄弱，就弱在沒(méi)有建成生態(tài)圈，原因就是缺乏服務(wù)商。
7、缺規(guī)劃：很多縣全力以赴幫平臺(tái)賣(mài)貨，甚至下硬性指標(biāo)，一舉把自己縣變成了“電商發(fā)達(dá)縣”，這種做法沒(méi)有結(jié)合自身實(shí)際，更是確實(shí)縣域新零售解決方案和長(zhǎng)期規(guī)劃。
8、缺包裝：農(nóng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)不足，導(dǎo)致很難通過(guò)口碑、營(yíng)銷(xiāo)推廣出去。
9、缺渠道：銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)單一，無(wú)法做到全渠道零售。
10、缺技術(shù)：縣域新零售的落地，需要線(xiàn)上電商結(jié)合線(xiàn)下實(shí)體，需要強(qiáng)大的IT軟件系統(tǒng)支撐。
二、縣域農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇
1、縣域消費(fèi)升級(jí)：隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，推動(dòng)縣域的消費(fèi)升級(jí)。
2、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展：國(guó)家政策頻發(fā)，迅速推進(jìn)縣域基礎(chǔ)設(shè)施在網(wǎng)絡(luò)、物流等方面“最后一公里”發(fā)展。
3、中產(chǎn)階級(jí)崛起：中國(guó)城市中產(chǎn)階級(jí)電商用戶(hù)目前在 5 億左右，消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，追求健康生活。
三、搭建縣域農(nóng)村電商意義
1、本地消費(fèi)留在本地：針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，引進(jìn)高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)品，升級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)體驗(yàn)，搞活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、本地商品賣(mài)到外地：開(kāi)拓區(qū)域外新市場(chǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)值，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民自身收入，同時(shí)帶動(dòng)配套服務(wù)企業(yè)及相關(guān)聯(lián)行業(yè)。
3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化：搭建縣域新零售平臺(tái)，依托新零售系統(tǒng)整合前端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，拓展終端多渠道銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化便捷管理。
四、如何搭建縣域農(nóng)村電商
政府和企業(yè)要聯(lián)手做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、在營(yíng)銷(xiāo)手段上：要做好店鋪推廣，要線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合共同發(fā)展，團(tuán)結(jié)起分散的小商戶(hù)，關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；
2、在物流成本上：要有科學(xué)的包裝，完善的配送體系；
3、在人才培養(yǎng)上：要有政府的教育培訓(xùn)支持和健全的導(dǎo)師制體系。
案例分析：遂昌縣農(nóng)村電商模式
“遂昌模式”
電商發(fā)展離不開(kāi)平臺(tái)，遂昌有不少土生土長(zhǎng)的電商平臺(tái)，其中“浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”和“浙江趕街電子商務(wù)有限公司”就是其中的佼佼者。而遂昌模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是通過(guò)以遂網(wǎng)、趕街等為代表的當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”。
“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”：通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺(tái)——遂網(wǎng)，一端連接農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社，另一端對(duì)接當(dāng)?shù)亻_(kāi)網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷(xiāo)會(huì)員，幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到一二線(xiàn)城市。
“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”：通過(guò)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品“下行”平臺(tái)——趕街，依托每個(gè)村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8—10平方米的一小塊地建服務(wù)站，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進(jìn)行代購(gòu)。
同時(shí)，趕街網(wǎng)建立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和從縣城到農(nóng)村的二級(jí)配送物流
受益于此模式，遂昌當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)開(kāi)始變得供不應(yīng)求，原本在路邊擺攤的大爺大媽、務(wù)農(nóng)的農(nóng)民、常年在外打工的年輕人，如今都“宅”在家里，在網(wǎng)上吆喝著當(dāng)?shù)刈顬橹奶禺a(chǎn)：大米、番薯干、筍干等農(nóng)產(chǎn)品。
“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”
遂昌電商發(fā)展到如今這般規(guī)模，“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”可以說(shuō)功不可沒(méi)。成立不到10年的“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”由當(dāng)?shù)乜h團(tuán)委、工商、經(jīng)貿(mào)等部門(mén)牽頭，多家農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起，主要職能是服務(wù)遂昌電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)。
為此，協(xié)會(huì)搭建了公共服務(wù)平臺(tái)，為遂昌打造出了一個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈：向上整合資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品集約化營(yíng)銷(xiāo)；向下號(hào)召網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，提供免費(fèi)培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)零成本開(kāi)店，集中農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)。
此外，協(xié)會(huì)另一個(gè)重要作用在于培訓(xùn)，對(duì)象除了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，還有大學(xué)、畢業(yè)生、下崗工人等，至今協(xié)會(huì)的分銷(xiāo)會(huì)員在遂昌縣已達(dá)2000多家，在全國(guó)已有4000多家。
“一戶(hù)一碼”系統(tǒng)
除了“電商”這把利劍，時(shí)下最新的“二維碼”也是遂昌的“秘密武器”。
“造血”比“輸血”更重要。近年來(lái)，除了追求經(jīng)濟(jì)效益，遂昌縣不斷創(chuàng)新電商扶貧方式，更是首創(chuàng)了農(nóng)戶(hù)“一戶(hù)一碼”系統(tǒng)，而此舉每年為低收入農(nóng)戶(hù)增收10多萬(wàn)元。
農(nóng)戶(hù)們擁有專(zhuān)屬的二維碼“身份證”，只要掃一掃二維碼，就能清楚地知道這些低收入農(nóng)戶(hù)的姓名、照片、家庭住址、致貧原因、幫扶措施……而電商創(chuàng)客、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商等也可以根據(jù)該系統(tǒng)及時(shí)到農(nóng)戶(hù)家中收購(gòu)山茶油等土貨，通過(guò)電商眾籌形式進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧。
