頭頂假發(fā)、身穿“奇裝異服”、配合著搞怪的步伐與表情，四個人在田間地頭擺起了“土味兒”走秀現(xiàn)場。在收獲的同時，他們也不忘把蘋果、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品拿在手上進行展示，畢竟對他們來說，這個才算視頻真正的主角。視頻中的四個人來自廣西桂林市靈川縣，都是地地道道的果農(nóng)。做起搞怪視頻，也無非是為了宣傳農(nóng)產(chǎn)品，帶一帶貨。水果品類也不完全來自本地，對于其他地區(qū)滯銷的特色農(nóng)產(chǎn)品，也是他們宣傳的來源。就在疫情期間，他們還幫助果農(nóng)銷售了十幾萬斤滯銷的沃柑。
農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)元素常出現(xiàn)于姚振飛（右一）的服裝上。
端著農(nóng)產(chǎn)品在田間地頭“走秀”
2011年，姚振飛大學(xué)畢業(yè)后回老家做起了果農(nóng)，主要種植廣西桂林常見的砂糖橘。多數(shù)時間里，他和其他當?shù)毓r(nóng)一樣聯(lián)系批發(fā)商、打包農(nóng)產(chǎn)品裝車，為了每斤上下幾毛錢的批發(fā)價與采購商周旋。用自己的話說，銷售不算差，但畢竟自己年輕，總希望能做得更好。
如今，拍攝視頻成了靈川縣果農(nóng)姚振飛最近的主要工作。大多數(shù)時間里，他和團隊其他三人一起商量視頻內(nèi)容，怎樣能更搞笑、更好地展示農(nóng)產(chǎn)品。果農(nóng)姚振飛成為了如今短視頻平臺上“鄉(xiāng)村四寶”中的大寶。
“鄉(xiāng)村四寶其實就是我們四個人，有兩個是我堂弟，還有一位是我同學(xué)，之前就一直種植、銷售農(nóng)產(chǎn)品，很早就是一個團隊了?！?/p>
姚振飛主要種植砂糖橘。
說起制作視頻的初衷，姚振飛的理由也很簡單，在展示水果上，有什么是比視頻更直觀的呢？
2019年6月，團隊四個人在短視頻賬號上傳了第一支視頻，內(nèi)容也十分簡單，四個人拿著芒果向鏡頭喊著“吃芒果么咯”，背景也是簡簡單單的山與水。之后的幾支視頻也是如此，相同的方式、內(nèi)容，不同的只是變換的背景。觀看量不在少數(shù)，但并未達到姚振飛和團隊的目標。
“一直刷各種類型的視頻，看看別人怎么做的，然后怎么和我們的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，后來想到了T臺走秀，我們4個男的，干脆就做一些搞笑點的，讓大家看著開心，還能記住我們展示的農(nóng)產(chǎn)品。”
更換內(nèi)容后的第一個視頻，無論是播放量還是與網(wǎng)友互動都比之前有了質(zhì)的飛躍，“一下子幾千條評論，6萬多點贊，我們也覺得這個是可以走下去的一個方向”。
如今再回頭看當時的視頻，“四寶”的服裝只是紙箱、麻袋、破布，材料簡單，也談不上制作有心思。相比現(xiàn)在更加“奇異”的服裝外表，顯得要平淡得多。
“現(xiàn)在其實還是在按這個路線拍攝，只不過每個視頻中的服裝都會不同，盡可能地就地取材，做一些有意思的東西?！?/p>
從月銷兩千單到月銷兩萬單
花牛蘋果與沃柑，是目前姚振飛視頻內(nèi)容中出現(xiàn)頻次最高的農(nóng)產(chǎn)品。其他的還有甘蔗、雪蓮果、芒果。如果說沃柑、甘蔗等熱帶類水果是來自家鄉(xiāng)的美味，相比之下花牛蘋果卻顯得有些不同，畢竟在廣西桂林，很難尋到這種長于溫帶氣候下的水果。
此前，來自甘肅的花牛蘋果出現(xiàn)在視頻中。
姚振飛告訴記者，花牛蘋果來自距離2000公里外的甘肅。去年秋天，他聽說了當?shù)胤N植花牛蘋果的果農(nóng)出現(xiàn)了滯銷情況，自己便立即聯(lián)系了當?shù)胤N植園，“我們做視頻進行推廣，收到訂單后反饋給種植園，他們從甘肅直接發(fā)貨”。
對姚振飛和團隊來說，銷售農(nóng)產(chǎn)品并不局限于四人總共60余畝的農(nóng)產(chǎn)品，在能力范圍內(nèi)也會幫助不少農(nóng)戶進行推廣、銷售。在品類選擇上，多是在當?shù)赜刑厣?，但銷售上存在一定困難的種植戶群體。
“農(nóng)產(chǎn)品本身是有季節(jié)性的，像我們現(xiàn)在已經(jīng)開始準備下一輪的播種工作，果園里的農(nóng)產(chǎn)品也都賣得差不多了，但是別的地方會有，我們也會選擇一些進行推廣”。而對于推廣費用，姚振飛表示會根據(jù)制作服裝的成本需要來看，但團隊本身并不能借此賺錢。
一個最直觀的變化是，農(nóng)產(chǎn)品的銷量有了提高，從制作視頻前一個月的2000單到3000單，到如今每個月20000單。姚振飛記得，就在今年2月，由于疫情原因采購方?jīng)]有上門批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品，不少農(nóng)戶種植的沃柑出現(xiàn)了滯銷情況，團隊也專門給這一農(nóng)產(chǎn)品做了一系列的視頻進行推廣。
“多多少少能帶動一些銷售，不到一個月的時間賣出70000多單，合計有十幾萬斤，另一方面也是因為這個視頻傳播，當?shù)赜幸恍┡l(fā)市場、商店的老板看到后和我們聯(lián)系，也帶來了一些購買量，做視頻其實就是希望把農(nóng)產(chǎn)品更好地傳播給更多人?！?/p>
