節(jié)慶活動，繼傳統(tǒng)旅游之后，業(yè)已成為休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村游的標準動作。
某某西瓜采摘節(jié)、某某葡萄采摘節(jié)、某某農(nóng)業(yè)嘉年華、某某旅游文化節(jié)等等諸如此類活動層出不窮。
我們都希望節(jié)慶活動一方面能帶動客流和消費，另一方面形成莊園和鄉(xiāng)村的一張名片，帶動品牌提升和溢價。
但實際結(jié)果是，絕大多數(shù)節(jié)慶日，在熱鬧一兩天之后就迅速在人們記憶中“銷聲匿跡”。跟我們的期望相比，跟我們付出的成本和精力相比，相差甚遠。
某地某采摘節(jié)，邀請比基尼美女走秀
為何？這里面大概有四個原因：
1、 重儀式輕內(nèi)容，很多節(jié)慶日充滿了政府主導(dǎo)的儀式感。
有政府支持當(dāng)然是好事，但是如果把過多精力放在迎接政府的開幕式講話上，那么整個活動就很容易“虎頭蛇尾”，出現(xiàn)“開幕式結(jié)束就意味著活動結(jié)束”的尷尬。
2、 過于急功近利，不考慮活動可持續(xù)性。
游客多的時候就辦，游客少的時候就不辦；有錢的時候大辦，沒錢時候就簡辦；政府支持的時候就辦，政府不補助就不辦……
所以，我們經(jīng)常在媒體上看到：某某首屆采摘節(jié)、某某第二屆文化旅游節(jié)……，很少看到有第六屆、第七屆某某節(jié)日的字樣。
一鳴驚人固然很好，但大多數(shù)節(jié)日都是需要長期摸索沉淀出品牌的。就連烏鎮(zhèn)這么強大的IP，做戲劇節(jié)也是賠了三四年，才換了如今“全球第四大戲劇節(jié)”的地位。
開幕式，成為很多采摘節(jié)的核心內(nèi)容
3、 為辦節(jié)而辦節(jié)，缺乏節(jié)日頂層設(shè)計。
現(xiàn)在很多地方搞節(jié)日，多是因為某款水果成熟了，或者是某個新項目要推廣了，或者要配合政府某個活動，并沒有真正把節(jié)假日當(dāng)做一個IP去對待，更沒有頂層設(shè)計。
整體項目要做頂層設(shè)計，一個節(jié)假日也要做頂層設(shè)計。如何挖掘在地文化，做差異化定位；如何站在全國視角，站在五年后看現(xiàn)在；如何圍繞著產(chǎn)業(yè)，節(jié)慶搭臺，經(jīng)濟唱戲；如何圍繞莊園主題，達到放大IP的功效……
有人會說，我就是一個小小的農(nóng)莊，想這么多，至于嗎？
當(dāng)然可以“不至于”，但也可以“至于”。臺灣、日本現(xiàn)在很多著名的節(jié)慶日，當(dāng)初不就是從一個一個小項目的小節(jié)日放大做出來的嗎？
臺灣客家桐花祭
4、 自嗨式辦節(jié)，封閉式辦節(jié)
我們現(xiàn)在很多節(jié)慶日，出發(fā)點都是：我想要達到什么目的，所以我要去做個什么樣的活動。
這么做當(dāng)然沒錯，但是如果太刻意把自己當(dāng)成“圓心”，就很可能變成自嗨式辦節(jié)。
事實上，對于節(jié)慶來講，至少在前兩年，單純的銷售帶動很難達到“爆”的效果，更多呈現(xiàn)一個品牌傳播的價值。
這時，如果還要自嗨式辦節(jié)、封閉式辦節(jié)，單純?yōu)榱虽N售產(chǎn)品，為了吸引消費者來農(nóng)莊而辦節(jié)，往往會事與愿違，進而對節(jié)慶失望，下一期不愿意舉辦。
法國檸檬節(jié)
在國際上，以及臺灣地區(qū)，休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的節(jié)慶活動，已經(jīng)是一個非常成熟的模式，呈現(xiàn)出強大的品牌號召力，甚至超越項目本身，成為一個典型的IP符號。
比如，每年二月，法國東南的芒頓小鎮(zhèn)會舉辦盛大的檸檬節(jié)。在檸檬節(jié)舉辦當(dāng)天，整齊的街心公園里，種植戶們將自家參加檸檬節(jié)的檸檬拉來，和柑橘一起，用萬千只新鮮檸檬和柑橘非常有技巧地扎成一座座巨大而絕妙的雕塑，有動物、有器皿、有城堡、有教堂……
下午3點，花車游行準時開始。在芒頓的檸檬節(jié)上的花車沒有一朵花，而是一車金燦燦的檸檬扎成的雕塑！花車隊伍中，還會有美女們伴舞，人們也會隨著大跳桑巴舞。同時，幾乎每天下午都會有銅管樂隊在大街小巷進行演奏。在狂歡間隙，小鎮(zhèn)還為海外的游客準備了介紹特產(chǎn)檸檬的展覽。
芒頓的檸檬節(jié)吸引了眾多觀光游客，讓一個原本并不起眼的小鎮(zhèn)變成如今南法最值得一游的小鎮(zhèn)，極大的帶動了蒙頓地區(qū)的旅游發(fā)展。
比如烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，他們沒有采用中國傳統(tǒng)的地方戲，而是沿用“做年輕人喜歡的東西”這個宗旨，對接國際戲?。ㄔ拕。?，邀請國際一流團體前來交流演出。
烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)的成功，不僅是通過戲劇節(jié)實現(xiàn)更大引流，更是實現(xiàn)了烏鎮(zhèn)國際化，把品牌提升到“文化古鎮(zhèn)”的高度，一舉和其他古鎮(zhèn)做出了區(qū)隔。
你可能覺得這些案例“太大”，不適應(yīng)一個小村莊或者一個農(nóng)莊。那我們來看臺灣池上秋收音樂節(jié)的例子。
臺灣臺東縣池上鄉(xiāng)，是傳統(tǒng)稻米產(chǎn)區(qū)，為了推廣池上米的品牌。當(dāng)?shù)貨Q定做一個秋收的音樂節(jié)。他們在早稻收割后，空地上搭建舞臺看臺，邀請知名音樂團體前來演出，每年設(shè)定一個主題。
在堅持了幾屆后，不僅當(dāng)?shù)氐久灼放拼蝽懭_灣，而且這個活動也成為一個知名的旅游IP，吸引了大量游客。甚至很多臺灣藝人，都以登上這個節(jié)日舞臺為榮。
從這三個案例中可以粗略總結(jié)下，我們的休閑莊園和鄉(xiāng)村，要打造屬于自己的符號性節(jié)慶日，需要注意這幾個方面：
1、 辦節(jié)慶是為了帶動產(chǎn)品銷售，但不能為了賣東西去辦節(jié)慶
如果我們想辦一個可持續(xù)性的節(jié)日，一定要從大處著眼，學(xué)會借勢。比如嫁接社會公益活動，嫁接當(dāng)?shù)啬撤N文化現(xiàn)象，從而和主流媒體、政府相關(guān)機構(gòu)需求相融合，以此擴大活動的影響力，讓更多人知道并參與到這個活動中來。
當(dāng)活動具備品牌力之后，產(chǎn)品銷售，只是順帶的事情。
2、 節(jié)慶中要設(shè)計“爆點”活動，形成媒體和游客的主動傳播
為什么我們花了不少錢，費了不少力策劃的活動，過了節(jié)慶日之后就被人遺忘？一個重要原因就是整個環(huán)節(jié)“太平均”，沒有打造出讓人耳目一新，記憶深刻的場景。
比如池上秋收音樂節(jié)，其實這個節(jié)日還有很多環(huán)節(jié)，但是稻田上搭建舞臺的畫面感特別震撼，給了媒體和游客主動傳播的理由，很快成為當(dāng)?shù)氐钠放品枴?/p>
所以，我們的節(jié)日策劃，一定要設(shè)計出讓人“震撼”的點，給予活動強烈的標簽。
這個點，也要同時具備四個條件：1、符合年輕人的時尚審美偏好；2、具備極佳的畫面感，適合社交媒體傳播；3、一個點也是一個平臺，能夠整合社會資源進入；4、和莊園項目主題緊密相連。
墨西哥紅蘿卜節(jié)
3、 讓游客真正成為節(jié)慶日主角
這個話很務(wù)虛，也很務(wù)實。我們太多的節(jié)慶日，當(dāng)開幕式領(lǐng)導(dǎo)講完話，參觀完項目之后，節(jié)慶日也就基本結(jié)束，實際上就是沒有讓游客成為主角。
真正讓游客成為主角，一個是節(jié)慶日前，就策劃設(shè)計游客的參與活動，貫穿到節(jié)慶日之后的二次傳播；另一個是努力讓節(jié)慶日變?yōu)橛慰偷墓?jié)慶日，把農(nóng)莊的需求和游客的需求進行嫁接。
比如每年12月份的墨西哥紅蘿卜節(jié)，都會邀請幾百位手工藝人前來參加。在節(jié)日前三天，手工藝人們就要開始準備。
雕刻者們需要挑選一個合適的蘿卜，獨自構(gòu)思，獨自雕刻，最后成為動物、人像、建筑、神靈等形象，等到圣誕節(jié)當(dāng)天會放在瓦哈卡廣場上進行展覽，由觀眾選出獲勝作品。
久而久之，這個小活動逐漸成為全國性的超大型節(jié)慶日。
俄羅斯黃瓜節(jié)
4、 開門辦節(jié)，把節(jié)慶日變成一個資源整合的平臺
眾人劃槳開大船，你能整合進來的資源越多，節(jié)慶日能夠形成的影響力也就越大。
5、 兩個字：堅持
即便是我們熟知的烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、臺灣桐花祭、哈爾濱冰雪節(jié)等大型節(jié)慶日，也都是經(jīng)歷了多年的積淀，才有了現(xiàn)在影響力。
堅持雖然很難，但是相比每年費心思找渠道推廣，堅持又是一件一勞永逸的簡單事。
