巨大的市場紅利，吸引著巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大紛紛切入農(nóng)業(yè)托管的賽道，這些企業(yè)包括中化農(nóng)業(yè)、金正大、供銷社、聚土網(wǎng)、豐信農(nóng)業(yè)。另外，阿里、京東、蘇寧、拼多多、美團(tuán)、今日頭條、華為等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)深水區(qū)。雖然作為“BAT”鐵三角的百度在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上取得了巨大的成功，但在布局農(nóng)業(yè)上卻慢了半拍。
1、京東：京東農(nóng)場
早在 2018 年 1 月，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東就表示，“京東對東北經(jīng)濟(jì)振興有充足的信心，我們計(jì)劃未來三年在東北進(jìn)行超過 200 億元的投資，推進(jìn)東北產(chǎn)業(yè)升級、增加就業(yè)機(jī)會、注入技術(shù)創(chuàng)新動力、升級零售服務(wù)?！?/p>
京東農(nóng)場作為京東打造的科技惠農(nóng)經(jīng)典項(xiàng)目，近來頻頻發(fā)力，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效、農(nóng)民增收。京東“京東農(nóng)場”項(xiàng)目正式啟動以來，經(jīng)過一年多的持續(xù)發(fā)展，京東農(nóng)場目前在全國展開了廣泛布局，在東北、西北、西南、華東、華南等多地實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新落地。
2、騰訊：訂單種植
2018 年 6 月，沈陽市人民政府與深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司簽署合作框架協(xié)議，雙方將攜手建設(shè)“數(shù)字沈陽”。
并且在2019年4月，騰訊云與廣東粵旺農(nóng)業(yè)集團(tuán)、深圳壹家倉供應(yīng)鏈科技有限公司、粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)融基金舉行簽約發(fā)布會，各方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將攜手共同打造“智慧農(nóng)業(yè)平臺”。
3、阿里巴巴：與種植企業(yè)合作訂單種植
2019年7月，黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司與阿里巴巴集團(tuán)在哈爾濱簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，雙江將圍繞阿里巴巴“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)與阿里將在數(shù)字農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、云計(jì)算等領(lǐng)域開展深入合作，探索“數(shù)字 產(chǎn)業(yè) 商品”合作模式。
2019年10月阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部首次亮相。據(jù)了解，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部將建立產(chǎn)、供、銷三大中臺，在全國落地1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁、盒馬事業(yè)群總裁侯毅表示，數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部是阿里經(jīng)濟(jì)體助農(nóng)的組織升級，將進(jìn)一步聚合阿里經(jīng)濟(jì)體13個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)的力量，專注于中國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
接下來一個(gè)小目標(biāo)是：到2022年，阿里經(jīng)濟(jì)體涉農(nóng)產(chǎn)品全年網(wǎng)絡(luò)銷售額破4000億元。
4、華為構(gòu)想：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場
華為與北大荒農(nóng)墾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用自身資源和行業(yè)優(yōu)勢優(yōu)先為對方提供全方位的支持服務(wù)，共同建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在華為云建設(shè)、平安墾區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)、人才培養(yǎng)等多領(lǐng)域開展深入合作。
華為布局智慧農(nóng)業(yè)用了2個(gè)大步驟：
第一步：幫助農(nóng)業(yè)公司提供先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用。
第二步：與其他農(nóng)業(yè)科技公司開展合作，形成一個(gè)具體的解決方案。
據(jù)悉，華為與袁隆平雙方將共同研發(fā)并向客戶提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，計(jì)劃今年在國內(nèi)部署兩到三朵“沃土云”，位于青島城陽的沃土云平臺已經(jīng)基本搭建完成進(jìn)入試運(yùn)行狀態(tài)。
華為已經(jīng)聲明：沒有種植業(yè)業(yè)務(wù)。華為只為中國農(nóng)業(yè)賦能，而不會親身做農(nóng)業(yè)。
5、百度：農(nóng)業(yè)B端服務(wù)或者產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化
百度采用技術(shù) 金融的方式布局大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。其操作如下：
1）技術(shù)服務(wù)。
百度依托百度大腦與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)機(jī)企業(yè)提供智慧農(nóng)業(yè)或是數(shù)字農(nóng)業(yè)的服務(wù)，以“技術(shù)”為核心幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和布局提供武器、工具。
比如，利用百度圖像技術(shù)，可以觀察植物的生長狀態(tài)，自動識別并分析農(nóng)作物狀態(tài)，比如提供病蟲害的預(yù)警、檢測等；利用知識圖譜技術(shù)，能夠把專家的經(jīng)驗(yàn)形成專業(yè)知識圖譜，進(jìn)而指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的育種、播種等。
2）投資服務(wù)。
2016年9月13日，百度宣布成立百度風(fēng)投(Baidu Ventures)，李彥宏親自出任董事長和投資委員會主席，百度風(fēng)投致力于成為“人工智能時(shí)代的世界一流VC”。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，百度以風(fēng)投方式投資智慧農(nóng)業(yè)公司或數(shù)字科技公司，從而切入數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
從其布局脈絡(luò)來看，百度布局農(nóng)業(yè)切入農(nóng)業(yè)B端服務(wù)或者產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，這是區(qū)別于阿里、京東的農(nóng)業(yè)布局。
6、中化農(nóng)業(yè)：全程托管模式
中化集團(tuán)的農(nóng)業(yè)托管模式就是“大包干”。
早在2017年，中化集團(tuán)就推出為農(nóng)民提供一站式服務(wù)的“智慧農(nóng)業(yè)”平臺。
該中心能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供線上線下結(jié)合的“7 2”農(nóng)業(yè)托管服務(wù)：精準(zhǔn)選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質(zhì)與土壤養(yǎng)分等檢測服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉儲銷售、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。
同時(shí)，中化農(nóng)業(yè)還確立了MAP（Modern Agricultural Platform）發(fā)展戰(zhàn)略，即以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)平臺為核心的新模式，從單純依靠渠道分銷產(chǎn)品的模式正在向技術(shù)服務(wù)商和“解決方案 產(chǎn)品包”模式轉(zhuǎn)型。
基于中化在化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)投入品領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢，中化農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺改進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)資供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)了化肥、種子、農(nóng)藥直供，從而壓縮降低了流通成本。同時(shí)，通過訂單農(nóng)業(yè)，以整村連片、均一品質(zhì)、統(tǒng)一規(guī)劃、按期履約、統(tǒng)收統(tǒng)賣的形式實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對接。
截至目前，中化集團(tuán)已在全國各省區(qū)農(nóng)村建立MAP綜合服務(wù)中心近200個(gè)，服務(wù)管理耕地 215萬畝，服務(wù)規(guī)模種植戶2.1萬戶，帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收超過2.5億元。
據(jù)悉，2019年，阿里與中化也達(dá)成合作，探索“新農(nóng)業(yè) 新零售”合作新模式，這為中化農(nóng)業(yè)的MAP模式打開了新零售之路。
7、供銷社：土地托管模式
供銷社以土地托管的方式切入，為農(nóng)民提供產(chǎn)銷一體化服務(wù)。
隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村大量青壯年勞動力外出打工，土地?zé)o人耕種現(xiàn)象逐漸增多。圍繞“誰來種地”“地怎么種”的問題，供銷社大力發(fā)展土地托管模式，農(nóng)戶將土地委托給供銷社耕作，供銷社為農(nóng)民提供耕、種、管、收、銷等一條龍服務(wù)，幫助農(nóng)民解決種地問題。
供銷社以土地托管為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，全系統(tǒng)建成各類為農(nóng)服務(wù)中心9100多家，為農(nóng)戶提供代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、收儲加工等服務(wù)。
其托管對象從大田托管發(fā)展到草場托管、林果托管、高原農(nóng)業(yè)托管，服務(wù)內(nèi)容從農(nóng)資供應(yīng)延伸到耕、種、管、收、售各環(huán)節(jié)，土地托管等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)面積超過1.4億畝目前土地托管推廣到29個(gè)省份，服務(wù)面積1.5億畝。
8、金豐公社：全程化托管
金豐公社是化肥巨頭金正大集團(tuán)旗下農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，金豐公社將通過菜單式服務(wù)、訂單式服務(wù)和保姆式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“減少投入10%，增加產(chǎn)量10%”的服務(wù)目標(biāo)。其圍繞金融保險(xiǎn)、農(nóng)資套餐、種植托管和農(nóng)產(chǎn)品銷售四大服務(wù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
金豐公社通過聚資源、建網(wǎng)絡(luò)、做服務(wù)，組建了一支支“縣社社長 小社長 農(nóng)機(jī)師”的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用機(jī)械化代替人工作業(yè)，將種植流程標(biāo)準(zhǔn)化，開展土地托管服務(wù)，幫助農(nóng)戶去種地。
除了土地托管服務(wù)外，金豐公社還提供金融保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)資套餐服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，幫助農(nóng)戶擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，幫助農(nóng)戶種出好產(chǎn)品，賣出好價(jià)格。
截至目前，金豐公社已經(jīng)在全國成立縣級金豐公社近300家，建立了一支61200名社長、機(jī)手的服務(wù)隊(duì)伍，招募社員230萬人，服務(wù)超過1125萬畝耕地，覆蓋了全國28個(gè)省市。
9、聚土網(wǎng)：訂單農(nóng)業(yè)模式
聚土網(wǎng)的農(nóng)業(yè)托管模式路徑：土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè)。
2015年5月，聚土網(wǎng)成立之初是定位于土地流轉(zhuǎn)交易的服務(wù)平臺。其后經(jīng)歷四年的沉淀，聚土網(wǎng)從土地流轉(zhuǎn)到訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)展到今天具有集采、訂單、種植管理三方面服務(wù)功能的產(chǎn)地服務(wù)平臺。
據(jù)了解，聚土網(wǎng)托管的土地產(chǎn)品是多品類的，除了糧油（水稻、玉米、小麥、大豆、高粱），調(diào)味品（如辣椒、花椒、胡椒），水產(chǎn)類（包括小龍蝦大閘蟹），還有水果，目前覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品品類有20個(gè)。
截至2019年3月，聚土網(wǎng)掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉(zhuǎn)6000萬畝，托管土地面積1200萬畝，平臺用戶超過130萬，服務(wù)規(guī)模農(nóng)場主30萬 ，累計(jì)金融放款6億元。
2017年，京東戰(zhàn)略投資聚土網(wǎng)，共同探索適合中國國情的土地金融模式。
10、豐信農(nóng)業(yè)：技術(shù)托管
豐信農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)技基因。
豐信農(nóng)業(yè)成立于2008年，該公司通過線上線下向普通農(nóng)戶、家庭農(nóng)場和種植公司等農(nóng)業(yè)種植者提供以全程技術(shù)托管服務(wù)為主的系列種植服務(wù)。該公司近年在全國市場快速拓展，成為行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的對象，被譽(yù)為“豐信模式”。
“豐信模式”包含兩個(gè)維度：一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務(wù)。
