問(wèn)

從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我一直在大農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)里工作和尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第一份工作是大學(xué)畢業(yè)從事的農(nóng)資銷售（農(nóng)藥銷售推廣），這份需要長(zhǎng)時(shí)間出差到全國(guó)各地去做產(chǎn)品銷售、推廣、給代理商做服務(wù)，農(nóng)資銷售接觸到的群體大多是各級(jí)代理商，農(nóng)資終端零售店，還有最基層的種植戶，視野極其有限，自己認(rèn)為這份工作辛苦且枯燥，而且看不到自己的成長(zhǎng)路徑，這份工作加上實(shí)習(xí)時(shí)間有三年，后來(lái)拿到年終獎(jiǎng)后 果斷辭職，在家賦閑半年。

第二份工作是來(lái)到了杭州的一家農(nóng)業(yè)新媒體公司，一開(kāi)始做公號(hào)編輯，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己還是做業(yè)務(wù)更有優(yōu)勢(shì)一些，日常工作是接打電話，出差拜訪客戶，達(dá)成合作。

這份工作雖然還是在大農(nóng)業(yè)范圍內(nèi)，這份工作接觸到群體大多是有情懷的“新農(nóng)人”群體，規(guī)?；N植的農(nóng)場(chǎng)主，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣農(nóng)產(chǎn)品的新零售渠道，這份工作不僅僅讓我了解到全國(guó)各地各種優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，更讓我對(duì)中國(guó)整體的農(nóng)業(yè)面貌有了新的認(rèn)識(shí)，拓寬了視野，結(jié)實(shí)了眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)和新零售渠道，很感謝這家公司帶給我從視野到資源和能力的提升。

第二份工作辭職后，我加入到陽(yáng)澄湖大閘蟹合伙人的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，在一起操盤大閘蟹的微電商渠道拓展以及代理服務(wù)的工作，屬于半創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，經(jīng)過(guò)一次完整的操盤，我覺(jué)得最為欣慰的地方倒不是在于項(xiàng)目整體上銷售額有多高，利潤(rùn)有多大，賺了多少錢，而是我發(fā)現(xiàn)自己個(gè)人試著做微商賣貨，竟然比我們好多的微商代理賣貨賣的多，這給我很大的鼓舞，我在想我是不是也可以成為一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)食材供給微商大咖？

對(duì)于我是否能成為一個(gè)優(yōu)秀的微商大咖，我認(rèn)為我的的優(yōu)勢(shì)主要在三個(gè)方面，

第一，我對(duì)中國(guó)整體的農(nóng)業(yè)面貌認(rèn)識(shí)較全，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源分布較為了解，有全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)而且具有差異化的供應(yīng)商資源，從水果、海鮮、南北干貨、雜糧、牛羊肉等等。

第二，個(gè)人本身喜歡分享以及服務(wù)精神，擅長(zhǎng)文字表達(dá)和視頻圖片表達(dá)，對(duì)于圖片拍攝，短視頻拍攝剪輯有一定的了解和功底，我認(rèn)為這些東西對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)分享的人大有用處。

第三，對(duì)于新鮮事物較為敏感，愿意去嘗試新鮮事物，愿意學(xué)習(xí)。

我現(xiàn)在基本判定這事情可以做，怎么做可以做的更好和長(zhǎng)久，希望彭總給出自己的一些建議，謝謝！

答

你好。

你完全沒(méi)有必要成為一個(gè)微商大咖，微商已經(jīng)是過(guò)去式了，你直接成為短視頻大咖就可以。

你描述問(wèn)題邏輯清晰，有理有據(jù)，三份工作都跟農(nóng)業(yè)有關(guān)，但沒(méi)有去做最窮的種植，而是一直聚焦在銷售環(huán)節(jié)，這很好。

在銷售渠道上，2019年開(kāi)始，短視頻渠道已經(jīng)完全碾壓微商渠道，成為了新的流量增量。

所以，先從短期來(lái)講，如果你現(xiàn)在開(kāi)始做，建議直接短視頻渠道下手，不要再玩微商拉群、裂變、瘋狂加好友那一套了，效率太低。

短視頻渠道上，目前我觀察到的（不一定對(duì)），抖音優(yōu)于火山優(yōu)于快手。

不是說(shuō)快手做的不好，實(shí)際上快手的農(nóng)產(chǎn)品銷量非常變態(tài)，但是快手主推原產(chǎn)地銷售，對(duì)你不利。

而抖音電商正在紅利期，我親眼見(jiàn)到一些新開(kāi)的0粉絲賬號(hào)，莫名其妙發(fā)幾個(gè)帶貨短視頻就賣出去幾千塊錢。

不知道這個(gè)紅利期能有多久，春節(jié)前我覺(jué)得應(yīng)該是有保證的吧。

接下來(lái)回答你的問(wèn)題：怎么做可以做的更好和長(zhǎng)久？

我很喜歡這個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)期主義一直是我贊賞的態(tài)度。

首先，如果你一直關(guān)注我，一定知道我在主推個(gè)人品牌了，毋庸置疑，個(gè)人品牌賣農(nóng)產(chǎn)品效果一定很好。

但如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)些，我認(rèn)為做農(nóng)產(chǎn)品 知識(shí)類個(gè)人品牌更長(zhǎng)久，銷售導(dǎo)向的個(gè)人品牌容易死。

你若真像你說(shuō)的“對(duì)中國(guó)整體的農(nóng)業(yè)面貌認(rèn)識(shí)較全”，那么不如繼續(xù)多地走訪，研究中國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)，并主打一些農(nóng)業(yè)科普之類的內(nèi)容，比如教教我紅薯白薯紫薯到底有啥區(qū)別，而不是一直說(shuō)OMG！這個(gè)煙薯好吃，買它！

長(zhǎng)期主義也意味著有時(shí)你要犧牲一些短期利益，比如有些利潤(rùn)率很高但實(shí)際不好的產(chǎn)品面前，要能夠放棄。

比如創(chuàng)業(yè)類自媒體中，賣項(xiàng)目加盟費(fèi)就是一個(gè)“利潤(rùn)率高但實(shí)際不好的產(chǎn)品”，這樣的產(chǎn)品會(huì)飛速摧毀你的信譽(yù)。

好了，要說(shuō)的就這么多，感覺(jué)你挺清楚自己想要什么的，不太需要我講太多，祝你成功。