2016年一號文件首次明確提出“大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游”，農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導意見》，自此之后，可以說休閑農(nóng)業(yè)項目在全國遍地開花。目前，整個行業(yè)出現(xiàn)一種情況——“賺的沒有投的多”，很多人都在垂死掙扎！從休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)狀態(tài)來看，目前一成不變的和傳統(tǒng)的休閑農(nóng)業(yè)項目在數(shù)量上逐漸減少，而大量“新奇特和好玩”的正在成為主流，更新迭代速度確實很快。
作為一個休閑農(nóng)業(yè)的農(nóng)場主，要怎樣才不會被淘汰，要怎樣才能抓住主流商機呢？
吸金模式一：親子元素是標配
當下做休閑農(nóng)業(yè)，不得不考慮如何留住孩子。孩子已經(jīng)成為消費的“主力軍”。最近幾年，70%以上都是家庭出游。我們會發(fā)現(xiàn)雖然孩子并不是直接掏錢的那個人，而孩子卻直接影響決策。
“媽媽我要去那個地方玩!”“爸爸我下周還要來!” “這地方不好，媽媽我們走吧!” “這都沒有其他小朋友，沒意思!”
所以不論你未來做的是哪種主題形式的休閑農(nóng)業(yè)項目，高質(zhì)量的親子元素都將成為標配。我們就要考慮做什么才能留住小孩，也能留住大人，給孩子充分釋放體能的空間。
吸金模式二：不要盲目跟風，要造風
做一個主題農(nóng)場是很多人的想法。然而這世界更新?lián)Q代的速度可能超過你的想象，尤其是動漫和電影里面的，模仿只能比速度，可能你的重資產(chǎn)“小佩奇主題園區(qū)”還沒造起來，它已經(jīng)過時了。
打造自己的IP,最重要的還是運營和活動。盡可能的用輕資產(chǎn)和軟包裝的方式，來玩“IP”,降低重資產(chǎn)的投入，提高產(chǎn)品的新鮮度和復購率。休閑農(nóng)業(yè)項目玩的就是多次重復消費。絕對不是一成不變。
可以緊跟熱點玩主題，組織策劃一個“胸大熊二”主題活動，在園區(qū)內(nèi)做很多關(guān)于胸大熊二的娛樂活動，或者在活動上角色扮演之類，讓小朋友和家長共同參與。這種投資小收益大的活動值得我們每個人深度挖掘。
吸金模式三：場景營銷，體驗為王
如果你以為，把一個園區(qū)建好了，就能坐等收錢，這幾乎是不可能的。你的園區(qū)必須承載一定的功能，這個功能還要被大眾所接受。這個功能是一種“自我實現(xiàn)”的滿足感，不管是稻田里捉魚，還是自己親手制作糕點、搭建一個木屋、做陶藝手工等等產(chǎn)品場景， 都會讓消費者有演繹成功后“自我實現(xiàn)”的滿足感。做好場景營銷，首先你自己要明白用戶來你的園區(qū)，是來做什么的？你能給用戶什么樣的消費理由？
①體驗別具特色的住宿空間
鄉(xiāng)間居所不同于度假酒店，更鮮活，更有發(fā)展的空間，可以體現(xiàn)出特色，民族的、有人情味的、古色古香的，周圍再以湖畔、山間為配套，住的更是一種環(huán)境。如果你的園區(qū)住宿的地方和城市沒啥區(qū)別，你離失敗真的不遠了！
②體驗一場大汗淋漓的農(nóng)村生活
農(nóng)耕文化的歷史悠久，農(nóng)耕體驗可以是一場愉悅的運動，在廣闊的田野上，通過大汗淋漓的農(nóng)地勞作，讓人們暫時拋開工作與生活的壓力，盡情享受收獲的喜悅。蕩秋千、玩彈弓、跳房子、捉魚捉蝦、鄉(xiāng)間騎游等等。這些僅留存在記憶里的東西，我們要把它們還原，嵌入鄉(xiāng)村旅游里，讓孩子們騎著單車追逐日光，追逐蜻蜓，隨著蝴蝶翩翩起舞，收獲最單純的快樂。
③讓地道的鄉(xiāng)村美食帶出記憶中的味道
我們總是懷念記憶中的味道，品嘗地道的鄉(xiāng)村美食，在農(nóng)場吃美食不僅吃的是味道，更是一種感懷，是一種鄉(xiāng)間的氛圍?？梢宰约簞邮郑梢韵嗉s結(jié)伴，可以大聲呼喊的暢快。
總結(jié)：讓游客住的舒服、吃的健康、玩的開心，才是休閑農(nóng)業(yè)項目的核心！
如果您是
?打算干農(nóng)業(yè)的，想知道小投資如何實現(xiàn)大收益
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?從事或即將從事田園綜合體、特色小鎮(zhèn)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)類項目的企業(yè)老板及管理人員
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?想了解涉農(nóng)系列經(jīng)營問題的各地政府工作人員、村官、企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場負責人及管理人員等。
12月27-30日，中國農(nóng)業(yè)落地實操特訓班，聚焦農(nóng)業(yè)行業(yè)變革背后的機遇，匯集了休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃專家、農(nóng)民專業(yè)合作社運營管理專家、農(nóng)業(yè)政策申報專家、農(nóng)業(yè)市場化運營專家等，從不同維度幫助全國的農(nóng)業(yè)人破解困惑、啟發(fā)見識、明確農(nóng)業(yè)發(fā)展思路和運營實操技巧。
