人們網(wǎng)購已經(jīng)不僅僅是想買到一款產(chǎn)品，而是希望這款產(chǎn)品帶給自己一種期望。特別是我們的農(nóng)產(chǎn)品，人們?cè)诔?、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也是買，可是網(wǎng)購的原因是什么？真的只是追求原產(chǎn)地、綠色純天然嗎？

農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重是不爭的事實(shí)，靠農(nóng)產(chǎn)品本身去找差異化和痛點(diǎn)是不太可能的事。我們只能從講故事入手，以情感帶動(dòng)產(chǎn)品來找到痛點(diǎn)?！坝醒?、有肉、有靈魂”的產(chǎn)品肯定是很受歡迎的，我總結(jié)出以下3點(diǎn)，希望大家一起討論。

第一：打造“鄉(xiāng)愁“

少小離家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。兒童相見不相識(shí)，笑問客從何處來。

很多人常年漂泊在外，到了一定的年紀(jì)總是對(duì)家鄉(xiāng)的人和事特別懷念。我昨天發(fā)了一個(gè)關(guān)于“地瓜“的微頭條，得到了好多粉絲的情感共鳴。因?yàn)椤钡毓稀白屗麄兿肫鹆诵r(shí)候，甚至還讓一位粉絲想到了自己去世的父親。

我們家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，是我們成長過程中不可缺少的一部分?！懊褚允碁樘臁?，有多少傳奇的故事都是由食物開始的？

我記得有一部電視劇叫“榮歸“，大哥把一塊烤地瓜讓給了弟弟，多年以后弟弟在香港事業(yè)有成?；氐奖本┱掖蟾绲臅r(shí)候，第一件事就是吃烤地瓜。

所以“鄉(xiāng)愁“是我們打造內(nèi)容電商的痛點(diǎn)之一，因?yàn)橛泻芏嗳穗x家在外。他們吃不到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，我們通過合理的宣傳，可以讓他們感覺就像是在老家吃地里剛采摘的農(nóng)產(chǎn)品一樣。

外面的世界再好，鄉(xiāng)愁也會(huì)經(jīng)常涌現(xiàn)

第二：營造“情懷“

愿你出走半生，歸來仍是少年。尋找消失的童年，找回兒時(shí)的味道。

人是有感情的“動(dòng)物“，我就經(jīng)常想起讀小學(xué)的時(shí)候和一些發(fā)小在地里”偷“白瓜的場(chǎng)景。好多人小時(shí)候都很辛酸，童年時(shí)吃的一些農(nóng)產(chǎn)品僅能解決溫飽問題。可是到了如今衣食無憂的年代，童年時(shí)吃的一些農(nóng)產(chǎn)品就是一種回憶。

“情懷“是打造有靈魂的農(nóng)產(chǎn)品最大的法寶，我有一位粉絲購買了我的恩施小土豆之后，跟我說想起了當(dāng)年和他的幾個(gè)弟弟為了吃一口土豆而打架的往事?！鼻閼选盃I銷，是我們不能錯(cuò)過的。

就像“農(nóng)夫山泉有甜“，有幾個(gè)人喝出甜味了？一款農(nóng)產(chǎn)品，真能吃出不同的味道來？

童年的味道，最不能讓人忘懷

第三：傳輸“勵(lì)志“

勵(lì)志的，才是最受人歡迎和賞識(shí)的。

有很多成功人士很怕回到家鄉(xiāng)，并不是他們不愿意帶給家鄉(xiāng)一些改變，而是怕自己的投資和慈善變成壞事。過度的宣傳家鄉(xiāng)的窮和慘，只能說明另一種無能。

可是讓功成身就的人感受到了家鄉(xiāng)的變化，還有我們通過自己的努力讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)走出大山、走出農(nóng)村了呢?

所以哭窮、賣慘、裝可憐決不是農(nóng)產(chǎn)品的正確營銷之道。我們應(yīng)該這樣想，我們擁有純天然的、綠色的、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，你們不買、你們不吃，是你們的損失。

我們可以結(jié)合本地的創(chuàng)業(yè)典范、致富帶頭人來打造一個(gè)個(gè)勵(lì)志的故事，讓在外的鄉(xiāng)親父老或其它消費(fèi)者看到農(nóng)村真真切切的改變。我相信，這個(gè)更容易讓人接受。

自力更生的人和事，更容易讓人接受