當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村民宿眾籌主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)的杭州、莫干山、千島湖，云南、福建的麗江、大理、瀘沽湖、德欽、廈門(mén)等地，還有四川以及北京周邊，這四個(gè)區(qū)域也是目前國(guó)內(nèi)旅游度假市場(chǎng)做得最好的地方。這些案例經(jīng)驗(yàn)對(duì)于鄉(xiāng)村民宿產(chǎn)業(yè)的投資方向及運(yùn)作具有一定參考價(jià)值。下面我們來(lái)看看鄉(xiāng)村民宿眾籌的案例，有創(chuàng)意不缺資金，相信很多創(chuàng)業(yè)投資者會(huì)有很多遐想和念頭。
628人支持，認(rèn)籌金額達(dá)6214704元。從7月27日到8月21日，一個(gè)月不到的時(shí)間里，原定目標(biāo)為40萬(wàn)元的莫干山民宿品牌“大樂(lè)之野”眾籌項(xiàng)目“小鎮(zhèn)姑娘”獲取了“超標(biāo)”十幾倍的支持。眾籌，這一最初由執(zhí)夢(mèng)者發(fā)起，通過(guò)感召力吸引大眾為他們的創(chuàng)意來(lái)買(mǎi)單的方式，如今正在民宿這一焦點(diǎn)話題上生出一股非比尋常的活力。
上線1小時(shí) ?“云溪上”眾籌400多萬(wàn)元
去年11月，師從日本建筑大師丹下健三的設(shè)計(jì)師余味在莫干山的民宿項(xiàng)目“云溪上”開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，也是打那時(shí)起，他和民宿眾籌有了更多接觸。
余味真正意義上的首次眾籌，是在今年的7月——“云溪上”二期藍(lán)圖完成后，他想到了發(fā)起眾籌。出于投資背景和投后工作的專(zhuān)業(yè)性考慮，他最終選擇了北京的“多彩投”作為合作伙伴。
7月24日，“云溪上”二期眾籌項(xiàng)目在多彩投上正式上線，并通過(guò)圈內(nèi)公眾號(hào)“幾何民宿”發(fā)布了文案。在這場(chǎng)眾籌中，余味為他的支持者們提供了兩種認(rèn)籌方式。
一是私募股權(quán)眾籌，起投金額為5萬(wàn)元，最高可投50萬(wàn)元。這項(xiàng)投資的預(yù)期投資收益率為15%/年，按每季度分紅，若前三年每年現(xiàn)金分紅收益率不到10%，則由大股東進(jìn)行補(bǔ)足；在項(xiàng)目全部開(kāi)業(yè)前，認(rèn)籌者可按8%/年獲得資金站崗利息。另外認(rèn)籌者還可以獲得5%/年消費(fèi)權(quán)益，可用于云溪上品牌旗下所有門(mén)店住宿消費(fèi)，消費(fèi)權(quán)益使用完畢后，則可以享受云溪上旗下所有項(xiàng)目OTA價(jià)格8.5折優(yōu)惠。
二是消費(fèi)眾籌，認(rèn)籌金額為1000元，認(rèn)籌者將獲得云溪上1間·夜(1500元以?xún)?nèi)房型任選，1500元以上補(bǔ)差價(jià))。
這次眾籌的實(shí)際效果超出了余味的預(yù)期。微信文章的閱讀率轉(zhuǎn)眼破萬(wàn)，不少民宿愛(ài)好者在微信下點(diǎn)贊——“好喜歡這個(gè)民宿的名字，感覺(jué)這事兒靠譜”，也有人發(fā)問(wèn)——“跟裸心谷二期相比優(yōu)勢(shì)在哪?我會(huì)考量一下才來(lái)籌”……最終，“云溪上”二期眾籌項(xiàng)目?jī)H僅用一小時(shí)左右便完成了目標(biāo)額135%的認(rèn)籌，眾籌總金額達(dá)400多萬(wàn)元。
“眾籌結(jié)束之后，平臺(tái)會(huì)以募集所得為注冊(cè)資金成立一家公司，我們?cè)偻ㄟ^(guò)股權(quán)變更和擴(kuò)資將其融進(jìn)民宿的公司旗下，并將這筆資金用于二期工程的建設(shè)，而每季度的收益也會(huì)通過(guò)公司分發(fā)給每一位共建人?！庇辔墩f(shuō)。
發(fā)起眾籌的民宿主并不“差錢(qián)”
他們真正想做的是“籌人”
眾籌讓鄉(xiāng)村民宿主迅速得到了資金支持，但是記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上發(fā)起眾籌的民宿主并不“差錢(qián)”。
“大樂(lè)之野”的新項(xiàng)目“小鎮(zhèn)姑娘”預(yù)計(jì)投資1300萬(wàn)元，余味的“云溪上”項(xiàng)目總投入是1800萬(wàn)元，而他們放到眾籌平臺(tái)上籌集的資金目標(biāo)只有區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)或者百來(lái)萬(wàn)。顯而易見(jiàn)，他們的夢(mèng)想并不是依靠眾籌平臺(tái)來(lái)完成的。
那么，為什么民宿主仍然會(huì)選擇眾籌呢?
眾籌是目前最能打動(dòng)人心的品牌宣傳?！按髽?lè)之野”的眾籌文案微信閱讀量為31000多人次，“云溪上”的也有27000多人次，受眾可以在微信或平臺(tái)上直接閱讀民宿主的個(gè)人故事、通過(guò)視頻欣賞民宿細(xì)節(jié)或是發(fā)表評(píng)論。在低門(mén)檻、參與性強(qiáng)的眾籌過(guò)程中，民宿主精心打造的民宿品牌能夠以豐富的展現(xiàn)方式得到更多人的認(rèn)同。
當(dāng)然，民宿主們的“小心思”可不止這一點(diǎn)。采訪中有民宿主稱(chēng)“不缺資金，只求道友”，余味也笑著表示“一群人可以走得更遠(yuǎn)”。幾位莫干山民宿品牌的代表都點(diǎn)到了民宿眾籌的一項(xiàng)關(guān)鍵——尋求可以相互扶持的伙伴。
“除了籌措資金，我們還能籌人?！痹诿袼拗饔辔丁?#8221;多彩投”創(chuàng)始人張森華等眾籌發(fā)起人和平臺(tái)搭建者看來(lái)，民宿眾籌既涵蓋了“你給我錢(qián)，我給你投資收益或消費(fèi)權(quán)益”的關(guān)系，也有“你給我錢(qián)，我邀你參與民宿共建的生活”的雙方應(yīng)許。
“很多人在體驗(yàn)民宿以后，都會(huì)萌生‘為什么我不可以做民宿’的想法，但是出于個(gè)人事業(yè)、都市生活的因素，他們中大多數(shù)人最后還是停留在原來(lái)的生活狀態(tài)。民宿眾籌的興起，讓這些人能夠通過(guò)投資成為民宿的一份子，可以推選信賴(lài)的人代表他們打造理想中的民宿，還可以為民宿做些力所能及的事，這是他們實(shí)現(xiàn)民宿夢(mèng)想的另一種選擇。”
民宿眾籌在圈內(nèi)的走紅，一方面說(shuō)明了民宿主的運(yùn)營(yíng)思維已經(jīng)逐漸從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，走向了更貼近大眾時(shí)代的社會(huì)共享階段，而另一方面，也體現(xiàn)了當(dāng)前一些新銳民宿對(duì)于人才積累與品牌塑造的重視。
從特色不一的眾籌平臺(tái)
可以窺見(jiàn)民宿產(chǎn)業(yè)格局
一個(gè)人要接手并加工實(shí)現(xiàn)一群人的夢(mèng)想并不輕松，因此特色各異的眾籌平臺(tái)在這一過(guò)程中同樣扮演著重要角色。
杭州“開(kāi)始眾籌”平臺(tái)由徐建軍、左志堅(jiān)、桂斌三位資深媒體人發(fā)起，專(zhuān)做民宿業(yè)務(wù)，在圈內(nèi)影響力極大，其宣傳角度側(cè)重情懷，吸引了一大批忠實(shí)的民宿愛(ài)好者的關(guān)注。
北京的“多彩投”則可以為發(fā)起人代理大多數(shù)平臺(tái)所不具備的公司注冊(cè)服務(wù)。另外，平臺(tái)還會(huì)為項(xiàng)目方提供包括眾籌方案設(shè)計(jì)、文案策劃、法務(wù)合規(guī)、投后管理等多方面工作；為投資人提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息、參與機(jī)制以及后續(xù)服務(wù)等。
其他民宿眾籌平臺(tái)還包括眾籌之家、京東眾籌等。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)收集的眾籌信息也構(gòu)成了民宿產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)鏈群。
