銷(xiāo)路是每一個(gè)新養(yǎng)殖戶都會(huì)擔(dān)心的問(wèn)題，當(dāng)然也是養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果不愁銷(xiāo)售，那所有人都可以做養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)了。而目前，市面上那些聲稱(chēng)包回收的，幾乎都是忽悠人的，就是為了忽悠養(yǎng)殖戶買(mǎi)他的苗，只要錢(qián)到手，他才不會(huì)管你回不回收。
那要怎么辦呢？筆者認(rèn)為，銷(xiāo)路還是得靠自己走出來(lái)，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這才是養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你掌握了銷(xiāo)售渠道，養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)就變得很簡(jiǎn)單了。如何從零開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售渠道呢？我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。
銷(xiāo)售渠道一：自己做零售
一般新養(yǎng)殖戶第一次養(yǎng)殖的數(shù)量也不會(huì)太多，正常幾百到一兩千只。這種情況下，可以自己拿去市場(chǎng)上做零售。比如養(yǎng)雞，可以拿到當(dāng)?shù)氐牟耸袌?chǎng)等擺攤銷(xiāo)售?？梢詳[地?cái)?，也可以租一個(gè)菜市的攤位銷(xiāo)售，費(fèi)用也不會(huì)很高，一般一個(gè)月幾百塊錢(qián)就可以了。
如果自己的產(chǎn)品質(zhì)量比較好，這種做零售的方式是可以很快為自己打開(kāi)銷(xiāo)路的。產(chǎn)品得到了顧客的認(rèn)可，會(huì)不斷有回頭客，老顧客也會(huì)介紹新的顧客，正常一天銷(xiāo)售幾十到一兩百只還是相對(duì)容易的。
銷(xiāo)售渠道二：批發(fā)給小攤販
如果自己養(yǎng)殖的數(shù)量比較多，自己做零售比較難消化，這種情況下可以考慮批發(fā)給當(dāng)?shù)氐男傌湣?/p>
每個(gè)市縣或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場(chǎng)里都有很多賣(mài)家禽的商販，這些商販?zhǔn)遣蛔鲳B(yǎng)殖的，他們都是去批發(fā)市場(chǎng)或者去附近養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)貨，然后轉(zhuǎn)手賺點(diǎn)差價(jià)。其實(shí)每個(gè)商販的產(chǎn)品都很統(tǒng)一，沒(méi)有什么差異化，所以競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也很激烈。如果你有好的產(chǎn)品或者差異化的產(chǎn)品，找到他們，他們是很樂(lè)意跟你進(jìn)貨的。
一個(gè)商販一次拿貨也有幾十只上百只，找到四五個(gè)商販跟你進(jìn)貨，一天平均就可以銷(xiāo)一兩百只了。對(duì)于一兩千只規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)量還是挺可觀的。
銷(xiāo)售渠道三：供應(yīng)當(dāng)?shù)夭惋嫷?/strong>
各地都有很多大大小小的餐飲店，有很多比較有特色的餐飲店，他們對(duì)食材要求也挺高。在農(nóng)村養(yǎng)殖的土雞土鴨很受他們的喜愛(ài)。你可以直接找到餐飲店老板推薦自己的產(chǎn)品，這個(gè)還是比較容易的。一個(gè)餐飲店一天消化十幾二十只，找十個(gè)店合作，一天就是一兩百只了。而且餐飲店銷(xiāo)量都還比較穩(wěn)定。
銷(xiāo)售渠道四：做批發(fā)
如果自己的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模較大，可以考慮做批發(fā)。批發(fā)的銷(xiāo)路怎么走呢？其實(shí)也不難。你可以到各大家禽批發(fā)市場(chǎng)去走。有很多家禽批發(fā)的攤點(diǎn)，他們自己也是不做養(yǎng)殖的。你可以直接找到他們，跟他們說(shuō)你有什么產(chǎn)品，只要產(chǎn)品合適，價(jià)格合適他們都會(huì)要的。
批發(fā)走的量會(huì)很大，一次幾千只都是家常便飯。但是批發(fā)的價(jià)格會(huì)比較低，不太適合做特色養(yǎng)殖的養(yǎng)殖場(chǎng)，而適合大批量，規(guī)?；B(yǎng)殖的。
以上這些銷(xiāo)售途徑都是見(jiàn)效比較快的，又容易操作的。如果是新手養(yǎng)殖，要從零開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售渠道，可以參考?？梢允瞧渲械囊环N途徑，也可以幾種混合使用，只要能把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以。
當(dāng)你慢慢的打開(kāi)銷(xiāo)路，后面會(huì)有越來(lái)越多的商家自己來(lái)找你。銷(xiāo)售就是這樣慢慢積累的，沒(méi)有一種方法讓你一下子就打開(kāi)了局面，整天坐在家里就有錢(qián)收的。賺錢(qián)沒(méi)有捷徑，腳踏實(shí)地一步一步走才是最可靠的。
