無論你是微軟MVP，還是NASA科學(xué)家、中科院遙感博士，入局智慧農(nóng)業(yè)之前，都得先去田間地頭“蹲著”，搞清楚什么時(shí)候播種，怎么施肥省錢。只有真正理解農(nóng)業(yè)，才有資格為它加上遙感、物聯(lián)網(wǎng)、AI的光環(huán)，以“智慧”的名義探索這個(gè)行業(yè)。

當(dāng)與極飛科技、佳格天地、麥飛科技幾家智慧農(nóng)業(yè)企業(yè)聊過之后，這，就是筆者最直接的感受。

01

三個(gè)同齡人的默契

三家公司中創(chuàng)業(yè)時(shí)間最早的極飛科技CEO彭斌出生于1982年，創(chuàng)業(yè)前他曾是微軟工程師，多次被評(píng)為微軟MVP（最有價(jià)值專家）。2007年，他開始創(chuàng)業(yè)做航模，此后轉(zhuǎn)型向應(yīng)用無人機(jī)，但直到2013年底去新疆農(nóng)場(chǎng)考察之后，才真正決定All in農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，主攻植保無人機(jī)。

彼時(shí)，佳格天地CEO、同樣出生于1982年出生的張弓尚在美國，剛剛成立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司佳格天地。第二年，他將公司搬回了國內(nèi)，入駐北京中關(guān)村，與其在NASA擔(dān)任科學(xué)家時(shí)的前同事顧竹，以及原美國農(nóng)業(yè)部ARS科學(xué)家、世界農(nóng)業(yè)巨頭孟山都中國公司市場(chǎng)總監(jiān)張文鵬等聯(lián)合創(chuàng)始人一起，擁抱國內(nèi)龐大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。

同一時(shí)間，他們的同齡人，正在中科院從事遙感科研工作的宮華澤，也已經(jīng)通過產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科研項(xiàng)目，切身感受到了遙感商業(yè)化的熱潮。于是，他找到了同是武漢大學(xué)遙感專業(yè)的好友陳祺，又說動(dòng)了中科院的技術(shù)大牛劉龍，于2016年成立了麥飛科技。公司將病蟲害監(jiān)測(cè)與防治作為智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的切入口，由宮華澤擔(dān)任CEO。

將三位1982年創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)交匯在一起的，是我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的改革大勢(shì)。

我國擁有耕地20.25億畝，僅占世界耕地面積的8%左右，但卻要養(yǎng)活世界19%的人口。同時(shí)，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展還面臨著城鄉(xiāng)人口布局與城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化不匹配，農(nóng)業(yè)專業(yè)化程度不足等問題，人口老齡化、城市化趨勢(shì)和不斷變化的國際形勢(shì)，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率帶來了更大壓力。

但這壓力，也恰恰是科技興農(nóng)的最佳契機(jī)，可以說，我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了向智慧化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)。

《中國農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，相比美國等國家，國內(nèi)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)開放程度較低，時(shí)序性短，數(shù)據(jù)短缺，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和沉淀能力是未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。相比于國外相對(duì)比較精準(zhǔn)分工明細(xì)的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用，國內(nèi)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用顯得廣而不精，在氣象、土壤、GIS影像系統(tǒng)及分析、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)分析及應(yīng)用等專業(yè)化的應(yīng)用場(chǎng)景方面，我國的大數(shù)據(jù)企業(yè)仍有較大差距，市場(chǎng)潛力巨大。

此外，近期較為復(fù)雜的國際形勢(shì)，也讓包括資本領(lǐng)域在內(nèi)的相關(guān)人士更加警醒，開始回過頭來冷靜的思考農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑。這在一定程度上，也為智慧農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

有技術(shù)積累，有走出舒適區(qū)的決心和能力，加上對(duì)智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)把握，幾位專家級(jí)創(chuàng)業(yè)者默契地先后投身這場(chǎng)農(nóng)業(yè)信息化的浪潮。在佳格天地看來，農(nóng)業(yè)信息化剛剛起步，正處在從紙面數(shù)據(jù)，甚至是0數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)向空間數(shù)據(jù)的過程之中。而要服務(wù)大規(guī)模農(nóng)業(yè)應(yīng)用，勢(shì)必考驗(yàn)農(nóng)業(yè)空間數(shù)據(jù)的存貯和讀取能力。這不僅是佳格長久以來鉆研的技術(shù)方向之一，也是極飛科技、麥飛科技同樣投注精力關(guān)注的重點(diǎn)方向。

02

做自己擅長的事

佳格天地創(chuàng)始人兼產(chǎn)品VP 顧竹向泰伯網(wǎng)介紹，農(nóng)業(yè)是個(gè)很復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，從給予農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的種植建議、規(guī)劃、指導(dǎo)，種藥肥、智慧溫室、無人機(jī)植保，到下游作物收割、冷鏈運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品安全追溯等，各環(huán)節(jié)分工明確，但企業(yè)不可能通吃，必須找準(zhǔn)自己擅長的領(lǐng)域。

佳格天地更多將目光投注在種植管理方向，利用衛(wèi)星遙感等技術(shù)通過圖像解析和數(shù)據(jù)分析算法為服務(wù)農(nóng)業(yè)、環(huán)境、金融等行業(yè)提供數(shù)據(jù)支持和管理級(jí)服務(wù)，客戶以政府部門和相關(guān)企業(yè)為主。顧竹介紹，遙感在農(nóng)業(yè)方面應(yīng)用已久，但多數(shù)并未工業(yè)化、規(guī)?；迅裨谧龅木褪沁@個(gè)工作。

顧竹表示，衛(wèi)星數(shù)據(jù)更穩(wěn)定、格式更單一、相對(duì)處理速度更快，目前在佳格產(chǎn)品中的應(yīng)用相對(duì)較多。隨著地面?zhèn)鞲衅鞯燃夹g(shù)水平發(fā)展，數(shù)據(jù)越來越穩(wěn)定，無人機(jī)成本也在逐漸下降，航拍數(shù)據(jù)的應(yīng)用占比也正在增加。目前，其解決方案已包含天空地，衛(wèi)星遙感、無人機(jī)、地面?zhèn)鞲衅魑锫?lián)網(wǎng)，各類數(shù)據(jù)獲取方式同步布局，之后應(yīng)用的數(shù)據(jù)類型將會(huì)更豐富。

宮華澤同樣認(rèn)為數(shù)據(jù)積累是農(nóng)業(yè)種植面臨的一大難題。因此，出身中科院遙感所的幾位麥飛科技創(chuàng)始人希望借助無人機(jī)載體從事低空農(nóng)業(yè)遙感，以“AI” “視覺光譜”的模式來獲取農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，直接服務(wù)于農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民等種植戶。

據(jù)麥飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉龍介紹，目前數(shù)字農(nóng)業(yè)一般通過提高產(chǎn)量和降低成本兩方面幫助農(nóng)戶、農(nóng)場(chǎng)主產(chǎn)生價(jià)值。對(duì)于麥飛來講，主要發(fā)力點(diǎn)是在降低成本方面。劉龍表示，生產(chǎn)端耕、種、管、收四個(gè)階段遙感技術(shù)均可介入，創(chuàng)業(yè)初期，麥飛主要選擇了農(nóng)藥作為切入口。相對(duì)于水分或者說肥料的精準(zhǔn)使用，農(nóng)藥精準(zhǔn)噴灑見效更快，在噴灑完1-3天之內(nèi)就可以看到農(nóng)藥使用效果，因此能夠讓客戶，農(nóng)戶或種植者熟悉這項(xiàng)技術(shù)的效果，利于市場(chǎng)推廣。

同樣關(guān)注生產(chǎn)端的極飛科技選擇了無人機(jī)植保領(lǐng)域，發(fā)力種藥肥這一農(nóng)業(yè)中的細(xì)分大類，為相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供無人機(jī)設(shè)備及數(shù)據(jù)服務(wù)。值得注意的是，極飛科技同樣也是麥飛科技的上游設(shè)備供應(yīng)商之一。目前，極飛科技在智慧農(nóng)業(yè)已形成四大核心業(yè)務(wù)：研發(fā)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)設(shè)備、建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、搭建農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與培育農(nóng)業(yè)人工智能技術(shù)，滲透到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的方方面面。

03

常駐田間地頭

面對(duì)這場(chǎng)可能導(dǎo)致整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)重新洗牌的技術(shù)革命，也出現(xiàn)了眾多入局者。

僅農(nóng)用無人機(jī)領(lǐng)域，除大疆和極飛兩大頭部企業(yè)外，還出現(xiàn)了天翔航空、高科新農(nóng)、北方天途、無錫漢和、安陽全豐、珠海羽人等企業(yè)。截至2018年，國內(nèi)植保無人機(jī)的保有量達(dá)到3.15萬架，作業(yè)面積達(dá)2.67億畝次，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。盡管相對(duì)農(nóng)業(yè)其他細(xì)分環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域市場(chǎng)尚存在較大發(fā)展空間，但數(shù)據(jù)顯示，入局農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的企業(yè)正逐漸增多，尤其是應(yīng)用“最后一公里”縣域產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)增長迅速。

可以肯定的是，若想在這場(chǎng)激烈的智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)中贏得一席之地，僅有技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)者首先要做的，是到田間地頭去，“把天聊明白，把需求聊明白”。

回國的頭兩個(gè)月，張弓沒干別的，不是在田地里，就是在去田地的路上：他從東北走到江南，去了十多個(gè)省，基本上幾天就換個(gè)省，考察了不計(jì)其數(shù)的村莊，掌握了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的第一手資料。事實(shí)上，佳格天地的管理層們現(xiàn)在仍在跑基層，在招待所都沒有的村里一住好幾天是常事，對(duì)他們來說，了解田地里的一切，已經(jīng)成了日常工作和生活重要部分。

顧竹表示，中國各地特色明顯，必須要去實(shí)際看看農(nóng)戶和生產(chǎn)大戶的情況，才能深刻理解他們面臨的不同問題，明白怎么去為他們服務(wù)。比如同樣是氣象公司，有些公司可能做出了精準(zhǔn)的氣象預(yù)報(bào)，但是只給農(nóng)民看精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，這對(duì)農(nóng)民而言沒有實(shí)際意義。農(nóng)民更看重的是什么時(shí)間播種、施肥，什么時(shí)候從事農(nóng)事工作會(huì)更有利、更能節(jié)省成本，不理解他們的工作沒辦法真正幫助他們。

極飛科技彭斌在投身農(nóng)業(yè)無人機(jī)之前，經(jīng)歷了漫長的農(nóng)業(yè)調(diào)研階段，2014年，極飛科技甚至讓所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進(jìn)行封閉式的研發(fā)工作。彭斌認(rèn)為，相比同類型的無人機(jī)企業(yè)，極飛科技最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)農(nóng)業(yè)有更加深刻的理解。

麥飛科技也是同樣，據(jù)宮華澤介紹，公司成立前兩年，管理層“基本上一直跟農(nóng)民混在一起”，在真正了解他們的需求，不斷地反向改造解決方案?！霸谶@個(gè)過程中，首先做得最大的概念，也是迄今為止我個(gè)人深以為傲的抉擇是放棄了科學(xué)家的傲氣與思維，敢于打碎自己，重新根據(jù)業(yè)務(wù)需求定義遙感技術(shù)，不斷創(chuàng)新地提出各種業(yè)務(wù)線與商業(yè)邏輯，逐步走到今天?！?/p>

04

轉(zhuǎn)變思路看農(nóng)業(yè)

用腳步丈量過各地的土地后顧竹發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的農(nóng)村形象正在與多數(shù)城市人的傳統(tǒng)印象產(chǎn)生分歧。城鎮(zhèn)化的加速讓農(nóng)村的人越來越少，土地集約化程度越來越高，很多地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度也已經(jīng)很高，物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、大型農(nóng)機(jī)遍布各地，面朝黃土背朝天的場(chǎng)景越來越少。

然而，多數(shù)農(nóng)業(yè)從業(yè)者對(duì)數(shù)據(jù)和信息服務(wù)的認(rèn)知，似乎仍未跟上機(jī)械化、集約化、精細(xì)化的整體趨勢(shì)，不少種植者并未意識(shí)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)服務(wù)的重要性。事實(shí)上，認(rèn)知差異并不僅存在于種植者群體，基層農(nóng)業(yè)監(jiān)管者，以及農(nóng)業(yè)機(jī)械及服務(wù)企業(yè)，對(duì)于農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的理解都還不夠深刻。

這也成了智慧農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的最大難題之一，不少企業(yè)不得不花費(fèi)大量時(shí)間拓展市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者教育，加上較長的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，大大延長了盈利周期。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌此前在接受媒體采訪時(shí)表示，極飛科技2017年公司已經(jīng)扭虧，2018年前三季度凈利潤5000萬元。雖然此前獲得了很多資本青睞，但現(xiàn)在最希望尋找優(yōu)秀戰(zhàn)略投資人。目前該公司主要盈利板塊仍是無人機(jī)硬件和服務(wù)，預(yù)期未來利潤增量來自基于數(shù)據(jù)提供的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)，這需要2-3年的緩沖期。

學(xué)員培訓(xùn)也是一種有效嘗試。極飛學(xué)院通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程授課和各地培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)村培養(yǎng)相關(guān)人才，并邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)科技專家和實(shí)踐者入駐為用戶分享經(jīng)驗(yàn)成果，傳播無人機(jī)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。截止2018年底，極飛學(xué)院已培訓(xùn)無人機(jī)駕駛員超過26000人，向58000人傳授了無人機(jī)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)?？梢灶A(yù)見，這將成為該公司在基層的重要宣教力量。

麥飛科技則希望通過切實(shí)的“低價(jià)”打動(dòng)消費(fèi)者。劉龍舉例，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)施藥，一畝地一年的農(nóng)藥加人工費(fèi)用按150元說，而把病蟲害防治工作全程托管給麥飛科技費(fèi)用會(huì)降到近百元左右，對(duì)于農(nóng)戶來講是省錢的，實(shí)惠的，也更容易接受。除農(nóng)業(yè)合作社單位、種田大戶外，麥飛對(duì)土地面積較小的散戶也提供了團(tuán)購方式，散戶聚到一起，湊成一個(gè)比較大的區(qū)域，方便無人機(jī)作業(yè)。

可以肯定的是，在深入了解行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，技術(shù)壁壘將成為企業(yè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)力。幾家企業(yè)都將AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)深度結(jié)合，他們認(rèn)為，自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，而成熟的服務(wù)模式和完善、可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，將成為發(fā)展的加分項(xiàng)。