農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)的未來(lái)
在2019年的5月15日，開(kāi)始的“第三屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)”上，有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象值得我們關(guān)注。
不少參展商，請(qǐng)來(lái)了直播“網(wǎng)紅”，在自己展位前現(xiàn)場(chǎng)直播。這些“網(wǎng)紅”在直播平臺(tái)上，動(dòng)不動(dòng)就有上百萬(wàn)的粉絲。通過(guò)這種直播的方式，參展商的產(chǎn)品得到了更大范圍的曝光。
這種展銷會(huì) 直播的方式，算是對(duì)展銷會(huì)的一次創(chuàng)新了。
未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，必然還會(huì)存在。只是展銷會(huì)的內(nèi)容或形式或許會(huì)不斷創(chuàng)新。
回顧，“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的過(guò)去，在互聯(lián)網(wǎng)興起之前是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的核心途徑。
著眼“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的現(xiàn)在，參展商比客戶還多，但是還是會(huì)長(zhǎng)期存在。
展望“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的未來(lái)，需要在形式和內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。
一提到“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”，你的第一反應(yīng)是什么？
大多數(shù)人的第一反應(yīng)是“參展商比客戶多”。沒(méi)錯(cuò)！這就是目前展銷會(huì)的現(xiàn)狀。
農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)的過(guò)去
但是，過(guò)去的“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”可不是這樣的。過(guò)去的“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”是展示農(nóng)產(chǎn)品以及交流農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心途徑。
01.1985年之后到電子商務(wù)興起之后的一段時(shí)間里的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)
1985年之后，你想從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)。你希望對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品種有更多的了解，以此來(lái)決定自己從事哪一種農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)。
為了了解農(nóng)產(chǎn)品的行情，你向身邊的朋友打聽(tīng)，向同行咨詢，在批發(fā)市場(chǎng)自己了解以及到全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地跑。
除此之外，一條重要的途徑就是參加“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”。當(dāng)你來(lái)到“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”時(shí)，你看到的盛況是人山人海的景象。你也看到了，來(lái)自全國(guó)各地的各種農(nóng)產(chǎn)品。
能夠一下子了解這么多農(nóng)產(chǎn)品品種的途徑，或許就只有在“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”上了。
1985年之前，你是不太可能去參加“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的。因?yàn)?，我們?guó)家的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)歷了開(kāi)放到封閉再到開(kāi)放的發(fā)展過(guò)程。
從1985年開(kāi)始，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)得以全面開(kāi)放，批發(fā)市場(chǎng)得以迅猛發(fā)展。
“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”連續(xù)三天時(shí)間，你每天都來(lái)，每天都直到閉館的時(shí)候，你才依依不舍地離開(kāi)。
在“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”的最后一天，下午2點(diǎn)就結(jié)束了，之前一般都是5點(diǎn)才結(jié)束。畢竟是最后一天，參展商要留時(shí)間撤展。
當(dāng)你看著來(lái)自各地的農(nóng)產(chǎn)品參展商開(kāi)始撤展之后，你提著兩個(gè)大袋子，袋子里面放滿了各種農(nóng)產(chǎn)品的宣傳單上面不僅有農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，也有農(nóng)產(chǎn)品參展商的聯(lián)系方式。
你走出展會(huì)的大門，心里滿是喜悅，想著以后這種“農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)”你還會(huì)再來(lái)。你把手上提著的兩個(gè)大袋子雙手舉起來(lái)，看了看說(shuō)了一句“回去慢慢研究”。
通過(guò)這樣的“農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)”，你了解到了各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品，它們的特點(diǎn)以及向誰(shuí)采購(gòu)。
02.電子商務(wù)興起之后的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)
2003年淘寶網(wǎng)誕生了，我們從這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)始計(jì)算電子商務(wù)的興起。在電子商務(wù)誕生，直到很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)搖“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”作為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以及農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣核心渠道的地位。
在2008年的某一天，你去拜訪一位老朋友，他跟你一樣也是從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)生意的。你跟他約好在他家見(jiàn)面。當(dāng)你到了他家之后，他從臥室里面走到客廳來(lái)迎接你。
你們倆坐在客廳，開(kāi)始寒暄起來(lái)，互相詢問(wèn)對(duì)方的近況。從他家里出來(lái)之后，你內(nèi)心久久不能平復(fù)。因?yàn)?，你從這位老朋友那里得知，他最近買了臺(tái)電腦，買電腦不要緊。
因?yàn)椋闵磉叺暮玫呐笥讯假I了電腦。關(guān)鍵是你這位老朋友告訴你，在你到他家之前，他正在臥室的電腦上查看各種農(nóng)產(chǎn)品的信息，農(nóng)產(chǎn)品的品種以及產(chǎn)地，上面還有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方的聯(lián)系方式。
并且，他還帶你進(jìn)臥室詳細(xì)了解，他是怎么操作的。這一了解，讓你心里猛的一驚，原來(lái)在網(wǎng)上了解農(nóng)產(chǎn)品的信息這么方便。
正當(dāng)你在考慮要不要也買一臺(tái)電腦的時(shí)候，某個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”要開(kāi)始了。你買了火車票，帶了兩件換洗的衣服，出發(fā)了。
這次到展銷會(huì)之后，你明顯感覺(jué)到展銷會(huì)的一些變化，就是人沒(méi)有以前那么多了。當(dāng)然，這并沒(méi)有一下子引起你過(guò)多的注意。畢竟，大老遠(yuǎn)的跑過(guò)來(lái)，思緒早就被展銷會(huì)的熱鬧景象所吸引過(guò)去了。
從展銷會(huì)回來(lái)之后，你毫不猶豫的給自己買了臺(tái)電腦。從此之后，你就經(jīng)常用電腦了解各種農(nóng)產(chǎn)品的信息。
再后來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解農(nóng)產(chǎn)品信息已經(jīng)成為常態(tài)了。之后的歲月里，你又去了幾次“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”，再往后你就不想去了。因?yàn)?，你發(fā)現(xiàn)在展銷會(huì)上能了解的農(nóng)產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上同樣能夠了解。
而參加“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”還得跑那么遠(yuǎn)的地方。
農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)的現(xiàn)在
現(xiàn)在“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”每年在各個(gè)地方都還會(huì)有。但是你幾乎不會(huì)再去參加了。因?yàn)?，就在去年，你想著好久沒(méi)去參加“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”了。你拉上你的老朋友，跟你一起當(dāng)玩一樣去參加了某個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”。
這次“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”為期三天，但是你們只在里面待了半天，就離開(kāi)了。因?yàn)槿藢?shí)在太少了，參展商比客戶還多，實(shí)在是沒(méi)什么意思。
從此之后，你一般的“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”是不會(huì)再去了。不過(guò)，有一種展銷會(huì)，你時(shí)不時(shí)還是會(huì)參加一下，那就是涉及到進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”。這些年，你的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)生意也拓展到了進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品板塊。
其它的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，實(shí)在是提不起什么興趣。而且，現(xiàn)在想了解什么農(nóng)產(chǎn)品信息，通過(guò)手機(jī)就可以搞定了。
現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)已經(jīng)從農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的核心地位上退下來(lái)了，現(xiàn)在我們只能說(shuō)“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)”是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的途徑之一。
