很多人也認識到，做好農業(yè)品牌并不是一件簡單的事。農業(yè)有兩大痛點，種不出來，賣不出去。實際上就是一句話，如何實現品牌的產銷。因為農業(yè)不在于腦力的高低，而在于你種出來的菜賣掉了多少，賣不掉的就是損耗。

一：搶占公共資源

創(chuàng)建農產品品牌戰(zhàn)略的第一步，就是發(fā)現、發(fā)掘和搶占公共資源，包括產地資源和品類資源，將其“據為己有”。即將產地和品類資源“企業(yè)化”，出于產地，高于產地，占據品類，打自己的品牌，做產地和品類的代表。這些資源對于創(chuàng)建農產品品牌來說是最重要的戰(zhàn)略資源，這是與做工業(yè)品品牌最大的不同。

二：以快制勝做老大

做品牌，就要搶做老大品牌。如果你不是老大，就要尋找能夠做老大的行業(yè)或者品類市場。一個行業(yè)一個品類只能有一個老大，老大的資源越來越少，企業(yè)家們應該有責任感和緊迫感。做老大，就是要以品牌占位，以傳播稱王！

三：用文化塑造提升品牌

農產品從田間地頭來到廚房餐桌，要想賣得多賣得貴賣得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提煉和傳播與食品相關的文化價值成為創(chuàng)建品牌的必需。

與農產品相關的文化資源包括：消費者認知、消費習慣和飲食習俗，比如食品概念、飲食習俗、口味方法，諸如南甜北咸，中辣西酸就是這種資源，還包括人文歷史資源，比如產品傳說，名人故事等。

四：內在品質差異化、外在化

面對高度均質類產品怎么辦？將內在品質差異化、外在化！

一是從種養(yǎng)方式和品種改良入手，在產品上制造不同。

同樣是獼猴桃，新西蘭從中國引種后，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。2012年新西蘭佳沛國際奇異果占全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉(xiāng)中國的出口量。

二是挖掘提煉產品和品牌差異化價值并加以彰顯傳播。

盛產大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，通過并不復雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，一個賣到100元的高價。

五：外在形象品質化、差異化

要設法讓產品和品牌在外在形象上表現出差異，用外在形象彰顯和提升內在價值，即內在品質外在化，外在形象品質化、差異化，這就是品牌和產品形象的塑造。

主要有以下手段：

1. 創(chuàng)意建立品牌識別符號；

2. 選準品牌代言人，做正確的廣告；

3. 好包裝彰顯價值和差異；

4. 利用新型產業(yè)模式創(chuàng)造差異，利用終端設計塑造形象。

六：創(chuàng)建領先或者獨特的標準，引領行業(yè)

這里說的標準分兩種。一種標準是國標體系，另一種標準是消費者評判標準。

在品類或者行業(yè)中，創(chuàng)建領先或者獨特的品類或者行業(yè)標準，引領行業(yè)，甚至引導國家標準的形成，取得先手，讓競爭對手淪為跟進者、模仿者，或者為消費者樹立一個評判產品的“主觀”標準，從而在消費者購買決策時提供依據，這是在農產品搶市場、做老大、做品牌的有效法則。

某種意義上說，知識產權比知識本身重要，技術標準比技術本身重要，擁有消費者心中標準比實際標準重要。擁有標準，就有話語權，就有主動權，也擁有更強的競爭力。

如果你是創(chuàng)新者，請放開手腳大膽創(chuàng)新，創(chuàng)意出與眾不同的標準，大張旗鼓地宣傳這一標準，把標準做到消費者心里。

七：雜交創(chuàng)新

雜交創(chuàng)新就是指大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業(yè)的優(yōu)秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業(yè)、品類（產品）或者營銷思路，獲得競爭優(yōu)勢，實現突破。

雜交創(chuàng)新的兩大類型：

第一個類型是，不同行業(yè)間的互動、借鑒與合作。

另一個類型是，將不同行業(yè)間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的DNA，使它產生變異，創(chuàng)造出(1 1)n的幾何倍增效應，從而產生巨大的營銷能量。

八：深加工——讓產品徹底與眾不同

農產品市場是個天生高度同質化市場，常見的產品其產品價值和附加值都低，越是生鮮食品，同質化越是嚴重。常規(guī)的想法是，這樣的產品放到市場里唯一可以拼的只有價格了，結果，誰也賣不出好價錢。

經過深加工后，蔬菜水果罐頭、果蔬片做品牌就相對容易一些。事實確實如此，火腿腸的品牌早于冷鮮肉，蔬菜水果罐頭品牌更是很早就出現了。

例如：

1公斤鮮辣椒價格約為1.2元；

曬制成干辣椒后，收購價格約為每公斤5元；

把1公斤干辣椒制成辣椒醬，市場價格最高也不過10元左右。

當同樣的辣椒，換成深加工方法，得到的是令人振奮的新答案：1公斤干辣椒中可以提取辣椒紅色素40克、辣椒精10克、辣椒籽油60克，還可以提取辣椒堿，剩余的椒粕和籽粕等下腳料作飼料賣。

這樣一來，1公斤干辣椒能增值到35元，是干辣椒價值的整整7倍！

現代農業(yè)中涌現出大量品牌農業(yè)的專業(yè)生產者或機構，形成有影響力的大型品牌，才是整個農業(yè)產業(yè)化成功的一個符號。

無論是做有機農業(yè)，還是做生鮮產業(yè)鏈，希望各個農業(yè)人能結合自己的特點做得更專業(yè)，更有個性，形成自己的品牌，這才是一步步走下去的道路。