國家中醫(yī)藥管理局局長王國強在多個公開場合不止一次說過，中醫(yī)將可能毀在中藥上。
他的理由是，中醫(yī)中藥和西醫(yī)西藥不一樣，極度依賴藥材的質(zhì)量，但種植不規(guī)范、污染殘留等原因讓中藥質(zhì)量堪憂。活水失源，中藥質(zhì)量問題已經(jīng)成為了影響中醫(yī)傳承的隱患之一。
中醫(yī)藥作為祖先留給我們的寶貴財富，在今日已形成數(shù)千億的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，如質(zhì)量問題不解決，則失之于纖毫。
不過，現(xiàn)狀并非為全悲觀。產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)認識到這一問題，不少現(xiàn)代中藥企業(yè)開始重視藥材質(zhì)量，通過與道地藥材基地合作或自建養(yǎng)種植中心的方式來把控中藥材質(zhì)量。
而影響范圍更大的是，出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) 中藥材”的創(chuàng)新模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，提供中藥材規(guī)范種植、道地藥材溯源、供需信息發(fā)布、金融輔助等服務(wù)，解決中藥材從種植到流通的各類問題。中藥材電商，是其中影響最大、最成熟的分支之一。
動脈網(wǎng)梳理了中藥材電商相關(guān)的項目，并擬從市場供需關(guān)系、企業(yè)數(shù)量、競爭格局等角度入手，全面解析中藥材電商市場現(xiàn)狀，探知互聯(lián)網(wǎng) 中藥材的生命力。
中藥材電商企業(yè)掃描
中藥材電商，即為中藥材交易提供信息服務(wù)的網(wǎng)站，按服務(wù)對象來分，可分為兩個大類，其一是用于企業(yè)間藥材交易的B2B中藥材電商和針對個人消費者的中藥材網(wǎng)上藥店。
動脈網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)，市場上活躍的專門從事中藥材B2B電商的企業(yè)有18家，均為綜合性平臺，可提供市場資訊、行情走勢、交易撮合等服務(wù)。
表1：中藥材B2B電商平臺名單
從以上圖表可以看出，18家中藥材B2B電商平臺有15家上線于2009年及以后，說明中藥材電商的發(fā)展時間較晚，尚處于起步階段。
從融資信息上看，僅有四家有融資信息，并且融資額度不大，說明資本對此種類型的公司了解程度不高，需要時間接受這一概念。
另外值得注意的是，除了專門從事中藥材交易服務(wù)的平臺之外，B2B醫(yī)藥電商也部分涉足了中藥材/中藥飲片的網(wǎng)上交易。我們統(tǒng)計了10家B2B醫(yī)藥電商，從其網(wǎng)站頁面看，交易品類當中均有中藥材/中藥飲片類目，不過一般均為標準化程度較高的飲片及精制飲片。
表2：涉及中藥材/中藥飲片的B2B醫(yī)藥電商平臺名單
醫(yī)藥B2B電商涉足中藥材/中藥飲片交易非常好理解，由于其服務(wù)的多是零售藥店和診所，而這兩類機構(gòu)均有中藥材/飲片的消費需求，上線該品類順理成章。不過，相較于主要類目產(chǎn)品化藥和中成藥，中藥飲片的銷量非常小，一些能看到構(gòu)建有飲片類目的平臺實際上并無實際的交易。
除了針對醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店的這兩類電商平臺之外，針對個人消費者的網(wǎng)上藥店也有涉及中藥飲片，我們統(tǒng)計，有中藥飲片類目的綜合類網(wǎng)上藥店有13家，專門從事中藥飲片銷售的網(wǎng)上藥店有兩家。
表3：有飲片業(yè)務(wù)的網(wǎng)上藥店
圖表中的公司信息都可以在動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)庫查詢，掃描文末二維碼成為動脈網(wǎng)會員，即可登陸動脈網(wǎng)小程序/官網(wǎng)，使用數(shù)據(jù)庫查詢相關(guān)公司信息。
下面我們將就以上三類企業(yè)進行分析，并選取相關(guān)的企業(yè)討論其在中藥材/中藥飲品業(yè)務(wù)上的具體做法。
康美中藥網(wǎng)
康美中藥網(wǎng)是康美藥業(yè)(600518，SH)旗下的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，網(wǎng)站于2011年上線，2012年先后在河北安國、廣西玉林、云南昆明、四川成都、甘肅隴西等地設(shè)立服務(wù)中心并投入運營，同時在全國各大藥材市場、道地藥材產(chǎn)區(qū)、藥材集散地等設(shè)立了信息采集點，可實時監(jiān)控中藥材交易情況和行情走勢?？得乐兴幘W(wǎng)據(jù)此推出了“康美·中國中藥材價格指數(shù)”，用于描述期間內(nèi)中藥材交易價格變化趨勢。
康美中藥網(wǎng)通過整合物流、倉儲基地資源，建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)，目前已設(shè)立了包括北京、東北、上海、普寧、四川在內(nèi)的30多處分布全國的現(xiàn)代化醫(yī)藥倉儲物流中心， 以及覆蓋全國各藥材主產(chǎn)地共380多個二級服務(wù)網(wǎng)點。
對接上游藥材種植農(nóng)戶，康美中藥網(wǎng)還開辟了“農(nóng)資”板塊，為藥農(nóng)提供種子種苗、農(nóng)藥化肥、機械設(shè)備等市場信息，方便藥農(nóng)采購相關(guān)資源。
從上述業(yè)務(wù)可以看出，康美中藥網(wǎng)是線上與線下結(jié)合的發(fā)展模式，基礎(chǔ)服務(wù)是信息的發(fā)布及撮合交易，再依托于康美藥業(yè)在各地的中藥城、倉配物流等資源，為藥商提供線下交易平臺和倉配服務(wù)，是一種綜合性服務(wù)平臺。
康美中藥網(wǎng)的發(fā)展，得益于康美藥業(yè)在中藥材/中藥飲片行業(yè)的龍頭地位。中藥材方面，康美以批發(fā)為主要經(jīng)營模式，根據(jù)不同藥材的生長周期到相應(yīng)的藥材生產(chǎn)地進行集中大規(guī)模采購，加工之后進入庫存，再分銷給中藥飲片廠、中成藥廠、保健品廠等。2016年度，康美中藥材貿(mào)易品種為138個，收入57.9億。
中藥飲片方面，據(jù)康美藥業(yè)2016年年報，康美藥業(yè)可生產(chǎn)1,000多個種類，超過2萬個品規(guī)的中藥飲片，2016年康美藥業(yè)中藥飲片營業(yè)收入逾47億元，同比增長26.43%。
康美藥業(yè)將康美中藥網(wǎng)視為運營重點，依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，康美中藥網(wǎng)下一步將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)擴寬網(wǎng)點建設(shè)，與各地政府合作建立800個主要中藥材品種產(chǎn)地服務(wù)點。同時將引入行業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營商，通過整合行業(yè)資源，增加藥食同源綠色健康產(chǎn)品的上線投入和業(yè)務(wù)推廣，增加部分品種夜盤交易，促進與大型藥企的采購對接，拓寬經(jīng)營渠道和領(lǐng)域。
珍藥材&東方中藥材網(wǎng)
除康美藥業(yè)外，醫(yī)藥上市公司九州通對中藥材電商也頗多涉獵，其成立了九州通中藥材電子商務(wù)有限公司，并以此為基礎(chǔ)開設(shè)了珍藥材網(wǎng)，并承辦了東方中藥材網(wǎng)的運營。
東方中藥材網(wǎng)創(chuàng)始人為戴偉，其原為藥通網(wǎng)總經(jīng)理，2011年，戴偉會同其他創(chuàng)始團隊成員創(chuàng)立了東方中藥材網(wǎng)。之后，東方中藥材網(wǎng)被納入九州通體系，現(xiàn)為九州通醫(yī)藥集團成員。
具體業(yè)務(wù)上，東方中藥材網(wǎng)是一個偏資訊的綜合性服務(wù)網(wǎng)站，提供中醫(yī)藥資訊、產(chǎn)地動態(tài)、政策法規(guī)、價格走向、行情指數(shù)、供求信息等信息服務(wù)，中藥材交易并不是其重點。
實際上，作為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)，九州通涉獵中藥材交易已久。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2005年九州通中藥飲片的銷售額就達到了1768萬元;2010年，九州通中藥業(yè)務(wù)銷售額達到3.8億;2014年4月，九州通集團董事長劉寶林親自主持召開會議，正式啟動中藥材電商業(yè)務(wù)。
2014年8月，九州通中藥材電子商務(wù)有限公司注冊成立，注冊資本2億元。2015年5月，珍藥材網(wǎng)上線，當年7月1日，平臺首筆藥材線上交易完成并實現(xiàn)貨物跨省交割。
具體業(yè)務(wù)上，珍藥材采用的是“業(yè)務(wù)經(jīng)理制”，即前期以業(yè)務(wù)經(jīng)理到主要中藥材產(chǎn)地進行種植戶登記，并將供給信息掛到珍藥材網(wǎng)站上，如有大筆交易，珍藥材網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供撮合交易服務(wù)。
珍藥材提供的交易服務(wù)包括掛牌銷售、藥材采購、貨款結(jié)算等，金融服務(wù)藥材質(zhì)押、應(yīng)收保理、授信采購，倉儲托管、委托配送等。
綜合來看，第三方倉儲托管、金融服務(wù)是珍藥材的核心競爭點。在具體執(zhí)行過程中，雖然珍藥材并未將所有在網(wǎng)站上掛牌的藥材入庫，但愿意為藥材質(zhì)量背書，并為有需要的客戶提供質(zhì)檢服務(wù);金融服務(wù)方面，珍藥材針對中藥材交易回款難的問題，涉及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，即藥材質(zhì)押、應(yīng)收保理、墊資采購等。
珍藥材的模式，解決了藥材供需方信息不對稱及信任缺失的問題，以第三方交易平臺為標的質(zhì)量、貨款安全背書，可推進中藥材網(wǎng)上的大宗交易。
成都天地網(wǎng)信息科技
官網(wǎng)介紹，成都天地網(wǎng)信息科技有限公司于2006年6月在北京成立，旗下網(wǎng)站中藥材天地網(wǎng)于同年8月28日正式上線。2012年5月，天地網(wǎng)推出中藥材電子商務(wù)交易平臺——中藥材誠實通。
工商注冊資料顯示，成都天地網(wǎng)信息科技有限公司注冊于2008年6月，經(jīng)過多次工商注冊變更。現(xiàn)企業(yè)注冊資本2037萬，法人代表為俞熔。股東包括上海中衛(wèi)安健創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(占股34.10%)、龍興超(12.77%)、楊國(7.30%)、上海中衛(wèi)創(chuàng)業(yè)投資中心(6.57%)、李文昌(3.79%)等。
天地網(wǎng)信息科技對外投資有亳州市天地網(wǎng)信息咨詢有限公司、秀山縣天地網(wǎng)信息科技有限公司兩家全資子公司，成都蜀商科技有限公司、四川天集貿(mào)易有限公司等子公司。
融資方面，天地網(wǎng)信息科技對外公布了四輪投資，分別是2011年1月由英菲尼迪infinity投資的天使輪，2013年3月中衛(wèi)基金、崇德投資主導(dǎo)的A輪10億元人民幣;以及2015年9月完成的B輪和2016年9月完成的C輪融資，后兩輪融資沒有公布具體金額。
成都天地網(wǎng)信息科技下設(shè)兩個網(wǎng)站，中藥材天地網(wǎng)和中藥材誠實通。前者是資訊為主的綜合性網(wǎng)站，后者是交易網(wǎng)站。同時，這兩個網(wǎng)站共享互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證(川經(jīng)營性20140001)和交易服務(wù)資格證(國A20160001)。
中藥材天地網(wǎng)設(shè)有行情、價格、供求、品種、智庫、數(shù)據(jù)、指數(shù)等板塊。行情板塊的信息主要是藥材產(chǎn)地的交易價格走勢、天地網(wǎng)專家對市場行情的點評等;供求信息方面，更新頻率較高，幾乎每天都有用戶在上面發(fā)布供應(yīng)及求購信息，用戶地域分布于全國各地;智庫方面，該智庫依賴于產(chǎn)地市場的調(diào)查報告，就主要成交藥材和中藥行業(yè)運行趨勢制作數(shù)據(jù)報告;另外值得注意的是，中藥材天地網(wǎng)也設(shè)置有行情指數(shù)，可作為中藥材行業(yè)運行指標參考。
中藥材誠實通是天地網(wǎng)旗下的藥材交易平臺，上線于2012年5月。中藥材誠實通的頁面風(fēng)格是電商風(fēng)格，在中藥材誠實通開店的商家多為經(jīng)銷商，按藥材類別不同進行圖文展示，點擊之后進入詳情頁面，提供了藥材交易商的信息供線下咨詢，從成交記錄來看，交易頻次尚可。另據(jù)中藥材天地網(wǎng)官方數(shù)據(jù)，中藥材誠實通每年撮合線下交易180億元，線上交易8億元。
藥材買賣網(wǎng)
藥材買賣網(wǎng)2015年7月于上海成立，隸屬于上海冕冠電子商務(wù)有限公司。是一家專門做中藥材交易的電商平臺，成立之初獲得了知名天使投資人王剛(曾投資滴滴打車)近千萬元人民幣的投資。于2017年3月獲得由上海健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金投資的2000萬元人民幣A輪融資。
兩位核心創(chuàng)始人是郭冕和于莎莎，前者曾任職于找鋼網(wǎng)、南京醫(yī)藥，擁有大宗商品電商領(lǐng)域經(jīng)驗，后者曾任職于淡水河谷、力拓、FMG等。
藥材買賣網(wǎng)的交易模式有三類，一類是自營，即通過在各地建設(shè)自有的藥材批發(fā)企業(yè)，從種植戶采購藥材，再二次售賣，工商資料顯示，藥材買賣網(wǎng)在成都、定西、玉林、禹州、安國、亳州等地有分支機構(gòu);二類是代售，即種植戶或經(jīng)銷商將藥材統(tǒng)一入藥材買賣網(wǎng)的倉庫，由藥材買賣網(wǎng)進行信息發(fā)布;三類是撮合交易，即種植戶及經(jīng)銷商通過藥材買賣網(wǎng)發(fā)布信息，藥材買賣網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理撮合客戶和供給方。
藥材買賣官網(wǎng)稱，其模式為SaaS和倉儲物流體系，省去中間環(huán)節(jié)，為藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶提供一站式交易，在B2B的基礎(chǔ)上，推出F2F模式(farm to factory)。藥材買賣網(wǎng)平臺已經(jīng)匯集了近30萬客戶，覆蓋了9000多家種植戶，約有1.5萬個買家群體經(jīng)常使用該網(wǎng)進行藥材交易，交易量已達行業(yè)產(chǎn)量3%。
找藥材
找藥材隸屬于站藥材科技(天津)有限公司，公司成立于2015年8月。創(chuàng)始人為牛征曌，牛征曌是醫(yī)藥電商行業(yè)老兵，曾任金象網(wǎng)CEO。
找藥材定位為中藥材種植合作社與下游中藥材加工廠提供信息及交易服務(wù)的中間平臺，即牛征曌提出的P2F模式(Planting base to Factory)，他希望解決的問題是中藥材種植信息不透明、產(chǎn)品標準化程度低、交易環(huán)節(jié)多等問題。
找藥材的業(yè)務(wù)模式是“人工代采”，即找藥材在各地藥材產(chǎn)地組建代采人員，為中藥材需求企業(yè)提供代采服務(wù)，包括看貨、驗貨、發(fā)貨等過程，成為“企業(yè)采購部的外延”。
傳統(tǒng)中藥材交易問題頗多
從源頭來說，中藥材的種植等同于農(nóng)業(yè)，又因為產(chǎn)地、節(jié)氣、氣候、地區(qū)資源稟賦等不同，形成了不同的種植中心及道地藥材中心。
傳統(tǒng)的四大藥都——安徽亳州、河北安國、江西樟樹、河南禹州，其他知名中藥材產(chǎn)地或集散地如廣西玉林、云南文山、四川成都等。
這些地方都有非常悠久的中藥材種植和交易歷史，以安徽亳州為例，其為一代名醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)，中藥材的種植歷史可追溯至漢代之前，現(xiàn)為中國最大的藥材種植基地和集散中心。
中藥材、中藥飲片、中成藥之間有一定程度的關(guān)聯(lián)，中藥材和中藥飲片的區(qū)隔并不十分明顯。一般而言，中藥材指的是在原產(chǎn)地以傳統(tǒng)方式采收、加工的半成品;中藥飲片是在中藥材基礎(chǔ)上經(jīng)過一定程度的加工、炮制過程，可直接入藥;中成藥則是從中藥飲片中提取有效成分，根據(jù)特定的中醫(yī)藥方，制成片劑、散劑、膏劑、注射劑等。
中藥材需求端分為幾類，其一是中醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，如中成藥企業(yè)、保健品企業(yè)，用于中藥制劑原料和保健品原料;其二是經(jīng)加工炮制之后作為飲片銷售，渠道為各級醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店等。
中藥材流通路徑，資料來源藥材幫
由于流通過程長，中藥材交易存在諸多問題。業(yè)界常流傳的以非藥用物質(zhì)假冒藥材，比如用人工做成蟲草的模，用淀粉灌注，染上顏色假冒蟲草，或以玉米須染紅冒充藏紅花;或添加非藥用成分給藥材增重，或以類似物替代等。其他以次充好，優(yōu)良混裝的現(xiàn)象更是常見。
其二是價格問題，由于流通過程冗長，每級經(jīng)銷商均需要獲取利潤，到最終需求方，價格可能提升至原產(chǎn)地數(shù)倍至數(shù)十倍。以文山三七為例，某中藥材電商網(wǎng)站云南文山州20頭三七種植戶掛網(wǎng)價為680元/公斤，而零售藥店的售價在2000以上。
其三是信息不對稱的問題。中藥材種植近乎農(nóng)業(yè)，所以生產(chǎn)方眾多，而需求方的數(shù)量少，所以常常存在供需雙方不知曉供需信息的情況。
傳統(tǒng)中藥材交易特點
中藥材電商應(yīng)運而生
那么中藥材電商進來之后做了什么，解決了什么問題呢?
從業(yè)務(wù)模式上看，絕大部分的中藥材電商都是“代理人模式”，即平臺派專人將種植戶的信息掛網(wǎng)，為其提供信息展示服務(wù)，大部分平臺還提供了倉儲、鑒定等服務(wù)，以及質(zhì)押等金融服務(wù)；對藥企及其他需求方，平臺提供的是看貨、驗貨等服務(wù)，相當于做了采購的前期工作。
這種模式出現(xiàn)的原因是中藥材是一種“非標品”，即使是在道地藥材產(chǎn)地，也因為種植周期、采收方式不同而存在差異。中藥材電商出現(xiàn)之后，實際上起到了為藥材品質(zhì)背書的作用，包括統(tǒng)一倉配、打款經(jīng)平臺都是解決“信任”問題。
從商業(yè)模式上看，中藥材電商有其存在的價值。其輸出了對一級市場的信息歸集，和藥材非熟人交易的信任背書，自然可以得到相關(guān)方的服務(wù)報酬，但目前中藥材電商尚處于起步階段，絕大部分平臺都是免費服務(wù)，未來可能會據(jù)此收取服務(wù)費。
其次，中藥材電商可以衍生出對種植戶的其他服務(wù)，比如康美中藥網(wǎng)提供的種子種苗、農(nóng)機化肥等信息服務(wù)，亦可以成為類似平臺未來收入來源之一。
中藥材電商平臺的主要作用
中醫(yī)藥政策春風(fēng)頻吹
中藥材電商雖然是互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟，但是也同樣受到中醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境的影響。從整個中醫(yī)藥環(huán)境來說，在復(fù)興傳統(tǒng)的呼聲下，中醫(yī)藥受到了空前的鼓勵，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢高昂。
但同時應(yīng)該注意的是，監(jiān)管層對中藥材、中藥飲片、中成藥的質(zhì)量也逐步出臺了標準和意見，行業(yè)監(jiān)管逐漸趨嚴。
我們整理了中醫(yī)藥相關(guān)的政策和法規(guī)，解析中醫(yī)藥發(fā)展的政策環(huán)境。
表4：中醫(yī)藥相關(guān)政策
表5：中醫(yī)藥政策主要內(nèi)容
從上表可以看出，中醫(yī)藥政策與中藥材相關(guān)的內(nèi)容貫穿了中藥材從種植到售賣的整個過程。道地藥材保護方面，要求重點開展道地藥材標準通則和道地藥材示范標準的研究制定，完成道地藥材種植基地標準、規(guī)范生產(chǎn)標準、產(chǎn)地加工標準等的制定。
初加工方面，應(yīng)當對中藥材質(zhì)量、炮制工藝嚴格控制;在炮制、貯存和運輸過程中，應(yīng)當采取措施控制污染，防止變質(zhì)，避免交叉污染、混淆、差錯;生產(chǎn)直接口服中藥飲片的，應(yīng)對生產(chǎn)環(huán)境及產(chǎn)品微生物進行控制。
與中藥材電商直接相關(guān)的是，要建立“采收、產(chǎn)地加工、包裝、倉儲和運輸一體化的中藥材現(xiàn)代物流體系，基本滿足中藥材專業(yè)市場與電子商務(wù)交易的物流需求?！边@無疑給中藥材電商形成了很好的政策環(huán)境。
從需求端看，作為重點需求方的醫(yī)院，對中藥材/中藥飲片的需求將持續(xù)放量，影響政策包括：零加成政策、控制藥占比、新版醫(yī)保目錄調(diào)整。
首先是零加成政策，衛(wèi)計委要求在今年9月底前全國所有公立醫(yī)院全部取消除中藥飲片之外的藥品加成，那么醫(yī)院為了降低藥品加成帶來的收入減少，或可能增加中藥飲片的用量。
降低藥占比方面，衛(wèi)計委同樣要求醫(yī)改試點城市藥占比總體降到30%左右，中藥飲片不算在藥占比之內(nèi)，亦將享受藥占比沖銷帶來的增量。
今年2月，人社部引發(fā)2017新版醫(yī)保目錄，輔助藥品、中藥注射劑被嚴格限制，而作為替代物，中藥飲片業(yè)務(wù)未在限制范圍內(nèi)，同樣將迎來利好。
國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2016年中藥飲片行業(yè)銷售收入1922億元，在醫(yī)藥工業(yè)中占比最低(6.5%)，但增速卻最快(13.1%)，高于醫(yī)藥經(jīng)濟整體增速，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。加上上述影響，今年中藥飲片市場或突破2000億。以此推算，僅以中藥飲片的一半規(guī)模計算，中藥材市場的規(guī)模也將高達千億。
中藥材電商將現(xiàn)大平臺博弈
回到中藥材電商行業(yè)，面對大好的市場環(huán)境，各平臺均在摩拳擦掌以備未來市場的爆發(fā)。但應(yīng)該注意的是，中藥材電商不同于其他品類的電商，非標品、大宗化的交易特點決定了中藥材電商只能是大平臺的博弈。
原因在于中藥材的供給不是直接面向終端消費者，而是以大型飲片廠、中成藥廠為主，這就決定了中藥材電商在信息撮合之外必須附帶服務(wù)，包括看貨驗貨、倉儲配送、質(zhì)檢背書等服務(wù)，實際上是在幫助大買家做采購。
這種服務(wù)模式?jīng)Q定了中藥材電商本身是一個“重資產(chǎn)”模式，有行業(yè)知識壁壘和資產(chǎn)投入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)擅長的是快速復(fù)制和大規(guī)模推廣攤銷成本，這在中藥材電商領(lǐng)域可能并不適用，因為在此模式起來之前，中藥材交易通路就已經(jīng)存在，平臺要做的是為參與者提供服務(wù)，節(jié)約其成本，提升效率。
從資產(chǎn)投入上來說，我們看到多家中藥材電商平臺均在各大中藥材產(chǎn)地和集散地成立了藥批公司，配備了人員，并建立了倉庫、物流體系，投入不菲。所以這也是為什么在2014年前后中藥材電商集中出現(xiàn)之后近年又略有回縮的原因，商業(yè)模式尚未成型，投入巨大，自然將后來者擋在了門外。
另外，康美藥業(yè)、九州通這樣的傳統(tǒng)飲片霸主入場中藥材電商競爭之后，將擁有超過同儕的資源和競爭優(yōu)勢，除了早已布局的幾家之外，新進者已經(jīng)很難與其正面競爭。
所以，可以判斷，未來中藥材電商是大平臺之間的博弈，大平臺或?qū)⒏嗟姆?wù)嵌入電商體系，服務(wù)于中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈，包括種植戶、小型采購商、加工商、倉配體系、飲片廠商等，提供從藥材種植規(guī)劃到流通再到生產(chǎn)加工的全方位服務(wù)，成為中醫(yī)藥發(fā)展的護航者。
