從農(nóng)業(yè)整體行業(yè)發(fā)展規(guī)律而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將從集約化競(jìng)爭(zhēng)階段邁向集產(chǎn)地名片化、產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌化、服務(wù)人性化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)格局。在日益變化的市場(chǎng)引導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品僅在產(chǎn)能上得到發(fā)展，未必能在直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候得到消費(fèi)者認(rèn)可。當(dāng)大家都意識(shí)到提高產(chǎn)品產(chǎn)能、質(zhì)量，完善產(chǎn)品供應(yīng)渠道等產(chǎn)業(yè)升級(jí)舉措情況下，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將從集約化競(jìng)爭(zhēng)階段邁向集產(chǎn)地名片化、產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌化、服務(wù)人性化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

農(nóng)業(yè)策劃：農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)2大戰(zhàn)略

1、農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌策劃戰(zhàn)略

在調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)必須要有發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)意識(shí)，因地制宜地發(fā)揮區(qū)域資源、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的比較優(yōu)勢(shì)，各個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)也需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成自身的特色主導(dǎo)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)，形成強(qiáng)有力的品牌形象。

2、農(nóng)業(yè)地區(qū)品牌策劃戰(zhàn)略

從區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局和主要龍頭企業(yè)來(lái)分析農(nóng)業(yè)區(qū)域性主要資源特征和行為特征，從而深入研究農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的目標(biāo)客戶及其消費(fèi)特征，抓住區(qū)域品牌策劃的關(guān)鍵人群，制定品牌方案。同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的特征和政府宏觀發(fā)展方向引導(dǎo)，建立區(qū)域品牌的識(shí)別系統(tǒng)。具體包括農(nóng)業(yè)區(qū)域的理念識(shí)別系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)區(qū)域的行為識(shí)別系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)區(qū)域的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。另外，當(dāng)把區(qū)域作為市場(chǎng)行為來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必定要分析、建造、提升其整體區(qū)域品牌的資產(chǎn)價(jià)值。

農(nóng)業(yè)策劃：農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)4個(gè)原則

要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，必須進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)施企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制，作為品牌戰(zhàn)略的組織依托，解決目前的生產(chǎn)規(guī)模小、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差別小、營(yíng)銷方式落后等問(wèn)題。

1、在生產(chǎn)方面，建立農(nóng)民生產(chǎn)協(xié)會(huì)、專業(yè)性生產(chǎn)合作組織，內(nèi)部實(shí)行不同程度的企業(yè)化管理與經(jīng)營(yíng)，應(yīng)組織農(nóng)民走專業(yè)化道路，以特色農(nóng)業(yè)為龍頭，聚集眾多分散生產(chǎn)單元，走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化道路。

2、在市場(chǎng)方面，建立有特點(diǎn)的品牌產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)，集中銷售當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)建立穩(wěn)定的銷售渠道，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的大流通。

3、在營(yíng)銷方面，將品牌與產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽和企業(yè)的視覺(jué)形象相結(jié)合，提高其品牌形象，運(yùn)用多種促銷手段，擴(kuò)大影響方面，提高公眾對(duì)名牌優(yōu)秀企業(yè)形象的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并與客戶建立良好和穩(wěn)固的關(guān)系。

4、品牌的產(chǎn)生立足于先進(jìn)技術(shù)與社會(huì)分工進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)之上，農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展也不例外。先進(jìn)的技術(shù)確保了品牌產(chǎn)品在質(zhì)量上與功能上的先進(jìn)性，從而使品牌更易被市場(chǎng)接受。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，必須重視科技創(chuàng)新，走“科技興農(nóng)道路”，應(yīng)廣泛運(yùn)用生物工程技術(shù)、現(xiàn)代先進(jìn)種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)和信息技術(shù)等。現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科技含量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平都非常低，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足，因此，分工發(fā)展就成為有效解決這些問(wèn)題的一副“良藥”，分工使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)效率不斷提高，生產(chǎn)成本不斷降低，從而使農(nóng)產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

農(nóng)業(yè)策劃：農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷推廣

農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷推廣是做好農(nóng)業(yè)品牌的基礎(chǔ)，任何一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速提升品牌知名度讓更多消費(fèi)者所了解和認(rèn)識(shí)是重中之重，如今“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，農(nóng)業(yè)企業(yè)就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的品牌定位，消費(fèi)者群體定位，自身企業(yè)的資金實(shí)力，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力等方面選擇適合企業(yè)品牌發(fā)展的新聞媒體，電視廣告，戶外媒體等渠道廣泛傳播自身農(nóng)業(yè)品牌的核心思想價(jià)值觀。

二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，不要總是依托傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)模式，時(shí)代變格，企業(yè)運(yùn)營(yíng)更應(yīng)該擁抱變化，當(dāng)然農(nóng)業(yè)品牌也不例外，農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌可結(jié)合自媒體平臺(tái)視頻發(fā)布，文章發(fā)布等等提升品牌知名度，獲取粉絲的關(guān)注與分享傳播，也可以結(jié)合各種社交平臺(tái)視頻或文章推廣，這樣便可以有效提升該農(nóng)業(yè)企業(yè)或產(chǎn)品的品牌知名度，這樣可以有效提升農(nóng)業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，品牌價(jià)值。

如果需要從搜索引擎獲取經(jīng)銷商加盟流量的農(nóng)業(yè)品牌，更需要做好農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣，可以SEM競(jìng)價(jià)推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化排名提升網(wǎng)站流量，獲取全國(guó)各城市的加盟商流量，也可以做些各自媒體平臺(tái)的信息流廣告，不管是任何企業(yè)需要打造品牌，打造一支擁有品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，這是品牌成功的前提。

農(nóng)村電商是農(nóng)業(yè)品牌推廣的主要手段

農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村制品、農(nóng)村優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源(如旅游資源)等，也就是，只要能夠變現(xiàn)而讓農(nóng)民增收致富的商品或資源。農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)?，消費(fèi)者通過(guò)電商這個(gè)渠道最終還是為了得到商品或服務(wù)，對(duì)于電商來(lái)講好比是：有平臺(tái)電商(淘寶、天貓、京東等)、平臺(tái)微商(有贊、微店、京東微店等)、微信、微博、直播等都可以作為電商渠道，對(duì)于不同的農(nóng)產(chǎn)品要有針對(duì)性的做出渠道選擇，對(duì)于量大的標(biāo)準(zhǔn)化大眾化農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)電商還是最適合的。平臺(tái)電商的最大優(yōu)勢(shì)就是把流量集中在了一起，我們只要搞清楚平臺(tái)的游戲規(guī)則，找到一個(gè)與自已產(chǎn)品相適應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案還是有很大機(jī)會(huì)，畢竟每天有上億流量在平臺(tái)上訪問(wèn)，這也是我們可利用平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)所在，那么更多的質(zhì)優(yōu)量小的就不適合平臺(tái)電商這個(gè)渠道了。

現(xiàn)在很多人一提到農(nóng)產(chǎn)品電商化就說(shuō)要標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，其實(shí)，這對(duì)于很多山區(qū)的農(nóng)村來(lái)講根本就不適合，因?yàn)?，地理?xiàng)l件就不具備。另外，現(xiàn)在工業(yè)品電商早就在前幾年大家都已經(jīng)是提出未來(lái)的趨勢(shì)是小而美、個(gè)性化、定制化了，搜索是千人千面，而我們農(nóng)產(chǎn)品，特別地理標(biāo)志產(chǎn)品及地方特產(chǎn)，何為地理標(biāo)志產(chǎn)品?不就是具有鮮明地理特性嗎?本身就具有很強(qiáng)的小而美、個(gè)性化(不同的土質(zhì)、不同的氣候等環(huán)境就有不同的特質(zhì))的農(nóng)產(chǎn)品，不就是非常適合電商趨勢(shì)的嗎?那么為什么在平臺(tái)電商里又玩不動(dòng)了呢?或者說(shuō)，玩的動(dòng)的人很少呢?這也就是說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品不一定要搞標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化才能電商化。更何況在咱們地大物博的大中國(guó)，地區(qū)的飲食差別還是很大的(上海及江蘇地區(qū)愛(ài)吃甜，西南地區(qū)愛(ài)吃辣，沿海地區(qū)愛(ài)吃海鮮，內(nèi)地愛(ài)吃肉等)，所以，很多食品銷售是有很強(qiáng)的區(qū)域性，或者說(shuō)是銷售半徑。

農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是核心，我們一定要去思考我們的農(nóng)產(chǎn)品怎么能夠激發(fā)出城市里的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，很多農(nóng)產(chǎn)品是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)作為參考的，經(jīng)過(guò)十幾年的電商交易電商平臺(tái)已經(jīng)形成的大數(shù)據(jù)足以給我們提供信息參考，可以利用阿里的生意參謀、京東的數(shù)據(jù)羅盤來(lái)分析自已所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品在類目里的情況，我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)鲦溄硬灰彩窍瓤磾?shù)據(jù)的嗎？農(nóng)產(chǎn)品為什么就不看了呢?所以，別相信說(shuō)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品都可以在平臺(tái)電商里賣，那是不可能的事。要不哪里還有那么多的大量滯銷的農(nóng)產(chǎn)品事件?

有了高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品之后，我們就應(yīng)該通過(guò)品牌打造來(lái)沉淀品質(zhì)，進(jìn)而不斷提升符合消費(fèi)者需求的品質(zhì)來(lái)支持品牌，這樣就走上了一個(gè)良性循環(huán)。品牌如何取?這也是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的，這個(gè)方面我不作過(guò)多闡述，但是，首先得應(yīng)該讓消費(fèi)者一看就明白我們是什么樣的產(chǎn)品或類目。

對(duì)于有地方區(qū)域性公共品牌的農(nóng)產(chǎn)品，前期可以借助公共品牌來(lái)提升自身的影響力，公共品牌可以為企業(yè)品牌做嫁衣，這也是為什么很多地方區(qū)域性公共品牌不可持續(xù)打響的原因之一。

總之，做農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵、品牌是沉淀，絕不能走拼價(jià)拼量而拼的你死我活的套路，作為農(nóng)民來(lái)講把農(nóng)產(chǎn)品種好是關(guān)鍵。也就是做好供應(yīng)鏈的最前端。其它的交給專業(yè)人去干。