1市場(chǎng)分析

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人人都出游且當(dāng)前主題游產(chǎn)品備受追捧的背景下，學(xué)生參與的研學(xué)市場(chǎng)也將大有可為。

1 .市場(chǎng)極具前景

根據(jù)數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有小學(xué)-高中12年級(jí)人數(shù)約1.8億，若每年參加研學(xué)、游學(xué)、夏令營(yíng)人數(shù)比例為5%、時(shí)間3天、每天消費(fèi)1000元，花費(fèi)將達(dá)270億元。據(jù)估計(jì)，未來(lái)3～5年內(nèi)研學(xué)旅行市場(chǎng)總體規(guī)模將超過(guò)千億元。

2 .教育費(fèi)用承擔(dān)意愿強(qiáng)烈

中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)子女寄予厚望，家長(zhǎng)愿意為子女受到更優(yōu)質(zhì)教育承受更高成本，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)水平的提高也使家長(zhǎng)具備了相應(yīng)的能力，而研學(xué)旅行具有教育屬性。

3.孩子需要與外界接觸

多年的獨(dú)生子女政策使得多數(shù)中國(guó)家庭只有一個(gè)孩子，城鎮(zhèn)化的居住方式使家庭間相對(duì)隔絕，家長(zhǎng)生活壓力大致使家庭內(nèi)部交流減少，學(xué)習(xí)壓力使孩子專(zhuān)注于學(xué)業(yè)，孩子普遍缺少接觸外界特別是玩伴的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)有意愿創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)。從宏觀經(jīng)濟(jì)看，旅游業(yè)增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走勢(shì)幾近一致。

4. 尋求更優(yōu)教育方式

教育問(wèn)題是每個(gè)中國(guó)家庭的痛點(diǎn)。雖然國(guó)內(nèi)一直在進(jìn)行教育體制改革，但學(xué)生的壓力和家長(zhǎng)的焦慮一直都在升級(jí)，盡管一直在探索，但很難找到好的解決辦法。有條件的家庭正在尋求更好、更豐富的方式作為體制教育的補(bǔ)充，研學(xué)旅行不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2定位重點(diǎn)

研學(xué)旅行產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是可以在原有教育、旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)上深度挖掘，廣泛聯(lián)合，形成靈活的、可分層的產(chǎn)品組合，其產(chǎn)品定位可從以下幾個(gè)方面入手：

1. 目標(biāo)客戶(hù)

以一線城市為主，本地居民為輔，不局限于學(xué)生。根據(jù)對(duì)攜程網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海、北京、杭州是國(guó)內(nèi)研學(xué)旅行出發(fā)頻率最高的城市，且總體上南方城市作為出發(fā)地的較多；同時(shí)，研學(xué)旅行產(chǎn)品的提供者多為一線城市的咨詢(xún)公司，數(shù)量從高到低依次分布在上海、北京、深圳、杭州、廣州、蘇州等，通過(guò)研學(xué)旅行產(chǎn)品供給和需求地點(diǎn)的一致性可以推斷出研學(xué)客戶(hù)群體主要在一線城市。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，依靠大交通費(fèi)用優(yōu)勢(shì)，二三線城市居民也將成本地優(yōu)質(zhì)且源源不斷的研學(xué)旅行客戶(hù)源。

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

(1)以特色入手，明確主題。研學(xué)旅行產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以從本土特色入手。

(2)提升參與度?，F(xiàn)在越來(lái)越追求體驗(yàn)度、參與度，在產(chǎn)品設(shè)上，可從不同角度入手進(jìn)行提升，提升學(xué)生研學(xué)的參與度。

(3)避開(kāi)景區(qū)客流主線。研學(xué)產(chǎn)品最看重的就是安全，對(duì)研學(xué)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者學(xué)生兒童來(lái)講，在客流量大的地方本就是安全隱患，所以一定要避開(kāi)景區(qū)客流主線或高峰期，保證研學(xué)學(xué)生安全和課程質(zhì)量。

(4)整合資源?，F(xiàn)代科技為智慧旅游和資源整合提供了更好的平臺(tái)，為研學(xué)旅行資源整合提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，資源的整合不僅可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的多元化，更有利于拉大產(chǎn)品價(jià)格差距，按客戶(hù)群細(xì)分市場(chǎng)，為價(jià)格歧視創(chuàng)造空間。

3.營(yíng)銷(xiāo)方案

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上，要注重與校方合作，側(cè)重網(wǎng)媒宣傳。研學(xué)旅行項(xiàng)目的主要客戶(hù)群體是學(xué)生兒童，在產(chǎn)品過(guò)硬的前提下與校方合作可以提升產(chǎn)品的客戶(hù)信賴(lài)度，而科技發(fā)展使每個(gè)人都成為了傳播端和客戶(hù)端，要將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)精準(zhǔn)直達(dá)客戶(hù)。

3研學(xué)旅行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路

我國(guó)學(xué)生研學(xué)旅行在經(jīng)濟(jì)大幅度增長(zhǎng)的背景下，具有十分廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活條件的不斷改善，為研學(xué)旅行提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。但是由于旅游市場(chǎng)體系缺乏規(guī)范性、研學(xué)旅行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃不完善、安全等諸多問(wèn)題的困擾，使研學(xué)旅行發(fā)展受到一定的影響。所以在對(duì)有學(xué)生參與的研學(xué)旅行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，必須要重視研學(xué)旅行發(fā)展中面臨的這些問(wèn)題，研究旅行營(yíng)銷(xiāo)策略主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。

1 .爭(zhēng)取政府支持

政府作為政策的制定與執(zhí)行主體，可針對(duì)學(xué)生研學(xué)旅行給予理念與政策上的支持。通過(guò)制定優(yōu)惠政策、規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，來(lái)加快研學(xué)旅行的實(shí)施，并對(duì)開(kāi)展研學(xué)旅行的學(xué)校，加大資金投入，教育部門(mén)還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)研學(xué)旅行專(zhuān)業(yè)管理人才，來(lái)促進(jìn)與帶動(dòng)研學(xué)旅游的健康發(fā)展。

2 .轉(zhuǎn)變觀念

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、媒體等各種傳播媒介，對(duì)研學(xué)旅行的益處進(jìn)行宣傳，使家長(zhǎng)與學(xué)生認(rèn)識(shí)到研學(xué)旅行作用與意義，轉(zhuǎn)變教育理念，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，注重對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育。

3. 發(fā)揮學(xué)校及教師的作用

學(xué)生研學(xué)旅行作為待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也可借助于學(xué)?；蚪處煹挠绊懥Γ罁?jù)學(xué)生個(gè)性特征，合理開(kāi)設(shè)研學(xué)旅行知識(shí)講座，合理安排研學(xué)旅行時(shí)間，發(fā)揮學(xué)校及教師的引領(lǐng)作用，對(duì)學(xué)生需求及時(shí)進(jìn)行關(guān)注。

在我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)大幅度增長(zhǎng)的背景下，學(xué)生教育更傾向于素質(zhì)育，所以在學(xué)生研學(xué)旅行上，為學(xué)生設(shè)計(jì)更完善、更豐富的研學(xué)旅行項(xiàng)目，平衡游學(xué)比例，設(shè)計(jì)好教師與學(xué)生比例，合理安排研學(xué)旅行時(shí)間，通過(guò)研學(xué)旅行使學(xué)生掌握更多的社會(huì)與歷史知識(shí)，使學(xué)生知識(shí)與能力相結(jié)合，全面促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展。

4結(jié)語(yǔ)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自改革開(kāi)放以來(lái)，發(fā)展速度堪稱(chēng)飛速。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，提高了人們的生活條件，在人們生活水平不斷增長(zhǎng)的背景下，對(duì)青少的教育與培養(yǎng)更是得到空前的重視，研學(xué)旅行在這樣的環(huán)境下得以發(fā)展并得到了各界的重視，研學(xué)旅行產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的作用與意義，也逐漸得到人們的認(rèn)可與青睞。隨著對(duì)研學(xué)旅行產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的不斷加深，對(duì)制度的不斷完善，對(duì)學(xué)生研學(xué)旅行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)也越來(lái)越豐富多彩，使研學(xué)旅行產(chǎn)品得到前所未有的發(fā)展。