【摘要】中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)植保應(yīng)用的關(guān)鍵制約問(wèn)題有哪些呢？主要在這4個(gè)方面：售前售后難（包括維修）、沒(méi)有專業(yè)飛手、怎么賺錢、怎么田間作業(yè)。中國(guó)的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)還是一片處女地。中國(guó)是全球農(nóng)藥用量第一大國(guó)，但施藥流程和農(nóng)藥利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國(guó)家水平。因此，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)不僅是一個(gè)數(shù)以千億計(jì)的市場(chǎng)，還是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，具備重大社會(huì)意義和政治意義的市場(chǎng)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)植保應(yīng)用的關(guān)鍵制約問(wèn)題有哪些呢？主要在這4個(gè)方面：售前售后難（包括維修）、沒(méi)有專業(yè)飛手、怎么賺錢、怎么田間作業(yè)。
注意，會(huì)飛無(wú)人機(jī)，和有效組織無(wú)人機(jī)作業(yè)，是兩碼事。在航拍市場(chǎng)上，可能飛起來(lái)拍到了就拍到了，沒(méi)拍到大不了重拍或者放棄。但在農(nóng)業(yè)植保作業(yè)里，施藥沒(méi)有噴灑到位，病蟲(chóng)害發(fā)作那是性命攸關(guān)的事情；如果重復(fù)噴灑，不僅是浪費(fèi)，更是留下了農(nóng)藥殘留和土地污染的隱患。
當(dāng)真決定上馬無(wú)人機(jī)植保作業(yè)，要解決怎么計(jì)劃怎么組織怎么管理怎么核查檢驗(yàn)等等一系列流程的問(wèn)題，對(duì)農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，這比把飛機(jī)飛起來(lái)要難得多。
農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)企業(yè)“大疆”（以下簡(jiǎn)稱大疆）出了四招，詳細(xì)內(nèi)容一搜便知，總而言之是開(kāi)始針對(duì)實(shí)際需求做服務(wù)。何教授也很看好，因?yàn)樗X(jué)得大疆是個(gè)有實(shí)力的公司，這些下到田間地頭，分布全國(guó)各地的苦活累活，不是小公司能干得了的。
這是整個(gè)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)體系里最難的。大疆既然已經(jīng)看到了，這事是不是已經(jīng)穩(wěn)操勝券了呢？
不一定。別忘了比大疆更早（但不是最早）提出農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)概念的極飛。
極飛是怎么玩的呢？截止到目前為止，極飛沒(méi)有對(duì)外出售他們的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，而是用自己的產(chǎn)品，自己的信息系統(tǒng)組建植保服務(wù)隊(duì)，親自下到農(nóng)村去給農(nóng)民承包植保噴灑作業(yè)。
這種踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)，大疆方面人士私下里也評(píng)價(jià)很高。但這里有一個(gè)取巧的地方在于，除了極飛自己的飛手，沒(méi)有人飛過(guò)極飛的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，誰(shuí)也不知道這產(chǎn)品到底怎么樣，有什么問(wèn)題，好不好用。
但想想就知道，極飛是在實(shí)踐中改進(jìn)自己產(chǎn)品。這與大疆通過(guò)合作伙伴、銷售網(wǎng)絡(luò)去獲得數(shù)據(jù)和反饋，可能效率更高。即便說(shuō)目前極飛的資金實(shí)力和研發(fā)投入無(wú)法與大疆相比，說(shuō)不定未來(lái)有在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域彎道超車的機(jī)會(huì)。
更重要的是，極飛通過(guò)這些實(shí)踐，掌握了可能是中國(guó)最全面的農(nóng)田植保作業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)——據(jù)說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)是“偷師”了順豐的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，相當(dāng)厲害。
與一位國(guó)家技術(shù)官員聊到此事，他開(kāi)玩笑說(shuō)，干脆讓極飛拿大疆的飛機(jī)去作業(yè)，“完美”。
而除了極飛之外，上周我去北京拜訪零度智控，也看到了他們的植保無(wú)人機(jī)。主打賣點(diǎn)也是他們的雙子星飛控。從飛控優(yōu)勢(shì)出發(fā)來(lái)進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保行業(yè)，零度在大疆后面跟的也很緊。
可以說(shuō)，“農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)是一塊處女地”，千真萬(wàn)確。大玩家都在進(jìn)入，小玩家也在跟隨，但是誰(shuí)都沒(méi)有一套已經(jīng)切實(shí)可用的解決方案。
從飛控、飛行平臺(tái)等技術(shù)切入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的玩家們，給了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)專家耳目一新的感覺(jué)。比如何雄奎教授最早在國(guó)內(nèi)引入和開(kāi)發(fā)遙控直升機(jī)來(lái)進(jìn)行植保作業(yè)，他測(cè)試過(guò)大疆的產(chǎn)品之后，最大的感觸就是“操作真方便，飛控真是好”。
而且，無(wú)人機(jī)公司們借助自身的信息化能力，相比專業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)，更有可能率先完成農(nóng)業(yè)作業(yè)數(shù)據(jù)化和信息化，這中間的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義，不容小覷。
但農(nóng)業(yè)作業(yè)并不是有一個(gè)好的飛行平臺(tái)就夠了。何雄奎教授非常推崇日本的雅馬哈植保機(jī)（油動(dòng)直升機(jī)），那個(gè)產(chǎn)品操作培訓(xùn)非常復(fù)雜，上手難度大。但是在植保作業(yè)中最關(guān)鍵的噴嘴、藥劑等體系是全球最好的。這里面涉及的工藝、技術(shù)，可能是無(wú)人機(jī)企業(yè)此前壓根就沒(méi)有碰到過(guò)的。
更不要說(shuō)雅馬哈與日本農(nóng)林水產(chǎn)省合作的信息平臺(tái)，全日本兩千多架雅馬哈植保機(jī)，哪里飛哪里降，哪里的田應(yīng)該怎么作業(yè)；不同的植物和季節(jié)對(duì)藥劑的需求等，一目了然。
這是一個(gè)完整的生態(tài)。在中國(guó)，無(wú)人機(jī)企業(yè)要吃下這塊市場(chǎng)來(lái)，需要從零開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)給這個(gè)生態(tài)添磚加瓦。中國(guó)地域差異的復(fù)雜程度，讓這個(gè)信息系統(tǒng)比日本的難度等級(jí)高出幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
而對(duì)于精通飛行平臺(tái)的無(wú)人機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要精通農(nóng)業(yè)設(shè)備制造工藝和農(nóng)業(yè)用戶需求，還需要不斷的磨合。
但利好消息是，有不少農(nóng)機(jī)農(nóng)藥領(lǐng)域的資深企業(yè)，也看到了無(wú)人機(jī)的潛力，開(kāi)始針對(duì)無(wú)人機(jī)施藥開(kāi)發(fā)合適的藥劑和噴灑元件。
總結(jié)一下中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)植保應(yīng)用的關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)：
1、做農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，不是做飛機(jī)，而是做一整套全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，包括飛機(jī)產(chǎn)品、后市場(chǎng)服務(wù)、作業(yè)流程優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)等等一系列的體系。甚至包括面向農(nóng)村的金融和信用服務(wù)。
拼產(chǎn)品性能、拼價(jià)格只是起步，最后拼的是對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的理解深度和綜合工商管理能力。
2、就算是拼產(chǎn)品，拼的也不是飛行平臺(tái)本身。率先開(kāi)發(fā)出適用于無(wú)人機(jī)作業(yè)的專用系統(tǒng)（比如噴灑系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)的一直不如進(jìn)口的）、建立專用的藥劑產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)圈，才是農(nóng)民更看重的，也是真正體現(xiàn)無(wú)人機(jī)作業(yè)優(yōu)勢(shì)的。
3、農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)耐操很重要，可靠性很重要；但再高的可靠性，真出了問(wèn)題都不如就近的維修保障服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這事不是拼創(chuàng)意，是拼家底。
4、無(wú)人機(jī)進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，什么樣的流程是好的，什么樣的流程才能發(fā)揮無(wú)人機(jī)真正的效率？沒(méi)有人知道，現(xiàn)在的植保作業(yè)程序，還是按照手動(dòng)施藥的理念和程序設(shè)計(jì)的。
理解無(wú)人機(jī)的未必理解農(nóng)業(yè)，精通務(wù)農(nóng)的未必在無(wú)人機(jī)上有多少想法。植保無(wú)人機(jī)真要爆發(fā)，得等到現(xiàn)在開(kāi)始入行的第一波專業(yè)植保無(wú)人機(jī)飛手開(kāi)始帶徒弟鉆研業(yè)務(wù)。這至少還需要兩三年。
綜合這四點(diǎn)，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)這件事，完全是一片處女地。而且可以明確把農(nóng)業(yè)信息化走在前面的鄰國(guó)日本作為趕超目標(biāo)。
中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于，有大疆和大疆的追隨者們。中國(guó)在把智能和信息化技術(shù)應(yīng)用到具體行業(yè)上，是一直走得更快的。與日本相比，直接應(yīng)用了更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算技術(shù)的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，前景更為明朗。
中國(guó)是全球農(nóng)藥用量第一大國(guó)，但施藥流程和農(nóng)藥利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國(guó)家水平。更不要說(shuō)提了很多年的農(nóng)業(yè)自動(dòng)化與信息化。這不僅是一個(gè)數(shù)以千億計(jì)的市場(chǎng)，還是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，具備重大社會(huì)意義和政治意義的市場(chǎng)。
從另一個(gè)視角來(lái)看，大疆發(fā)力農(nóng)業(yè)植保機(jī)，客觀上推動(dòng)了更多行業(yè)對(duì)“農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)”這個(gè)大類的關(guān)注。也許這種關(guān)注帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大疆對(duì)農(nóng)業(yè)植保機(jī)產(chǎn)品的銷售預(yù)期。
如果是這樣的話，大疆這一場(chǎng)科普和學(xué)術(shù)研討氣氛很濃的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，也頗具遠(yuǎn)見(jiàn)。
